這幾個(gè)銷(xiāo)售技能,讓賣(mài)家旺季更旺！
旺季來(lái)啦,商家迎接旺季需要做好哪些方面的工作？我們可以從以下六點(diǎn)銷(xiāo)售技能出發(fā),讓商家朋友們可以在旺季游刃有余,旺季更旺！1、注意倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)每年2月和8月亞馬遜平臺(tái)都會(huì)去評(píng)估長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,而到了11、12月由于貨物增多,倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用會(huì)達(dá)到最高峰。
所以商家要做的就是正確的規(guī)劃貨物銷(xiāo)量,預(yù)估需要發(fā)送多少產(chǎn)品到亞馬遜的倉(cāng)庫(kù),并在旺季盡快售賣(mài)出去,以此來(lái)減少倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。
2、平衡庫(kù)存新手賣(mài)家可能沒(méi)有足夠的資金去增加庫(kù)存,所以他們會(huì)售完所有的庫(kù)存。
但是往往有經(jīng)驗(yàn)的老賣(mài)家會(huì)選擇預(yù)留一點(diǎn)庫(kù)存,避免出現(xiàn)因?yàn)閿嘭浂鴮?dǎo)致的停止銷(xiāo)售的情況。
總的來(lái)說(shuō),就是需要商家能正常判斷產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況,平衡庫(kù)存,避免支付長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,或低價(jià)售賣(mài)出富余的產(chǎn)品。
3、利用軟件數(shù)據(jù)分析如果你是沒(méi)有往年數(shù)據(jù)的新賣(mài)家,你可以借助相關(guān)的數(shù)據(jù)分析軟件來(lái)幫你獲取到往年同類(lèi)型產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)。
4、制定計(jì)劃并堅(jiān)持一般所有的店鋪在最后一個(gè)季度,要么會(huì)出現(xiàn)高峰,要么會(huì)出現(xiàn)低谷,也有可能同時(shí)經(jīng)歷高峰和低谷,為了避免高峰時(shí)容易過(guò)度興奮而在低谷時(shí)過(guò)于沮喪,那就需要根據(jù)提前規(guī)劃好的方案去執(zhí)行,以平常心去運(yùn)營(yíng)店鋪,而不是被第四季度忽高忽低的店鋪數(shù)據(jù)而左右自己的心態(tài)。
5、分包和外包旺季的時(shí)候,貨物如何打包發(fā)貨,也是一個(gè)需要考慮的要點(diǎn)。
是將貨物打包工作分包給兼職人員進(jìn)行打包,自己騰出時(shí)間來(lái)分析運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)還是把貨物打包工作外包給專(zhuān)業(yè)的物流團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,都是需要各位商家們針對(duì)自己的情況進(jìn)行選擇的,當(dāng)然時(shí)效性是你首要要考慮的要點(diǎn)。
6、使用庫(kù)存管理軟件使用庫(kù)存軟件,能有效的幫你把所有清單匯總在一個(gè)可視化的界面,從而方面商家輕松及時(shí)的看到產(chǎn)品的庫(kù)存情況。
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