外貿(mào)賣家與貨代打交道的經(jīng)驗(yàn)漫談
如果貨代是自己找的,并且關(guān)系很好配合默契的話,對(duì)物權(quán)的控制就相當(dāng)有利。
貨代提單在目的港碼頭需要換單才能提貨,這一手續(xù)就能被很好利用,尤其是在那些有隱患的交易中,比如市場(chǎng)變動(dòng)劇烈,質(zhì)量可能發(fā)生爭(zhēng)議,單據(jù)產(chǎn)生重大不符點(diǎn),客戶財(cái)務(wù)惡化等。
從貨物啟運(yùn)到抵達(dá)目的港,耗時(shí)幾日到一個(gè)月不等,萬(wàn)一其中發(fā)生變故,預(yù)見(jiàn)到客戶可能會(huì)不付款,或者發(fā)現(xiàn)客戶以非常手段在沒(méi)有付款的情況下拿到了提單,那么在貨代大力配合的情況下,即使客戶手上有提單,也能夠扣住貨物,或至少暫時(shí)扣留,爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間與客戶交涉,避免財(cái)貨兩空的重大損失。
此外,通過(guò)貨代還能隨時(shí)跟蹤貨物的動(dòng)態(tài),了解貨物何時(shí)到港,客戶是否提貨等,這在貿(mào)易糾紛中會(huì)成為寶貴的信息。
而這些工作并不屬于貨代的責(zé)任范圍,而是“友情幫忙”,因此,找個(gè)關(guān)系親密的好貨代非常重要。
貨代因?yàn)殚L(zhǎng)期與船公司、碼頭和海關(guān)打交道,辦事效率高,靈活性強(qiáng)。
通常貨代都會(huì)代辦報(bào)關(guān)、集裝箱裝貨等事宜,不妨交給他們一起做。
作為出口商,自然希望控制運(yùn)雜費(fèi)成本,與貨代討價(jià)還價(jià)不足為奇。
但生意場(chǎng)上,互利互惠才能長(zhǎng)久,因此行事不宜太極端,盲目追求超低價(jià)格。
價(jià)格太低,貨代出于招攬生意的目的有時(shí)也會(huì)接受,但沒(méi)有利潤(rùn)的事情,辦事積極性就不高。
碰到碼頭擁堵艙位緊張的時(shí)候,自然不會(huì)優(yōu)先幫你安排,這些都是常情。
貨代是外貿(mào)的關(guān)鍵伙伴,所以,讓貨代有利可圖,積極協(xié)作,工作仔細(xì)避免單證出錯(cuò),同時(shí)給貨代費(fèi)用及時(shí)付清等等,都是外貿(mào)商良好的行事。
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