跨境電商食品選品規(guī)則分享
現(xiàn)如今,跨境電商在全球的發(fā)展日新月異,很多賣家盯準(zhǔn)了這個(gè)市場(chǎng)想要在此分一波紅利。
對(duì)于跨境電商來說,選品的好壞是能否成功的重要影響因素之一。
跨境電商行業(yè)眾多,作為食品行業(yè)的賣家們需要遵守哪些選品規(guī)則呢？現(xiàn)如今,價(jià)格已經(jīng)不再是選品需要注意的第一規(guī)則了。
眾所周知,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是一個(gè)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,無論是對(duì)于經(jīng)銷商來說,品牌,零售終端。
隨著時(shí)代的新零售,逐步提高消費(fèi)水平,根據(jù)數(shù)據(jù)分析,消費(fèi)者場(chǎng)景升級(jí),可以更準(zhǔn)確的定位的消費(fèi)需求,因此定位的核心產(chǎn)品和營(yíng)銷策略,不再是過去只關(guān)注價(jià)格。
以下是跨境電商在選品的時(shí)候想要注意的規(guī)則：第一,家庭消費(fèi)品是主要的選品原則,食品選品需要緊密圍繞社區(qū)居民日常家庭消費(fèi)需求進(jìn)行選擇,這樣獲得高銷量的可能性也會(huì)增加。
第二,在選品的時(shí)候,高頻率、高回購(gòu)率是產(chǎn)品選擇的首要指標(biāo)。
如果我們選擇的產(chǎn)品沒有消耗和回購(gòu)的可能,就大概率的會(huì)發(fā)生一次性交易,不利于老顧客的積累。
第三,剛性和高轉(zhuǎn)化率是產(chǎn)品選擇的核心指標(biāo)。
第四,新穎獨(dú)特,差異化是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。
在現(xiàn)如今的社會(huì),消費(fèi)者的購(gòu)物需求已經(jīng)不單純的限制于滿足需求,如果我們的選品能夠有附加影響因素,能夠大大提高買家購(gòu)買欲望。
例如以下幾種選品在新時(shí)代的需求量非常高：1.網(wǎng)紅食品,既有自己的流量,又能做到差異化。
2.純手工食品,它的重點(diǎn)是創(chuàng)造差異化。
3.低糖食品,在節(jié)奏緊湊的當(dāng)代社會(huì)非常受歡迎,很多女性朋友都青睞于低糖產(chǎn)品,因?yàn)槲覀兌枷Ｍ约涸跐M足口腹之欲的同時(shí)還能夠保持苗條的身材。
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