亞馬遜商家選品時如何避開衰退期產(chǎn)品？
我們都知道在亞馬遜平臺開店,選品是至關(guān)重要的。
只有選擇正確的產(chǎn)品,才能有機會獲得好的流量和曝光,才有可能成為爆品。
而每個產(chǎn)品都是存在有其生命周期的,商家在選品時應(yīng)該優(yōu)先選擇處于成長期的產(chǎn)品,但是事實卻是有很多人會誤選到衰退期的產(chǎn)品。
那么如何才能有效避開衰退期的產(chǎn)品呢？經(jīng)過各位亞馬遜商家的經(jīng)驗總結(jié),我們發(fā)現(xiàn)處于衰退期的產(chǎn)品有以下3種特點。
1、產(chǎn)品功能趨向固化,難以優(yōu)化和升級處于衰退期的產(chǎn)品,其功能會偏向于固定化,不再有新的功能可用于開放和優(yōu)化了。
而且通過分析數(shù)據(jù)我們還會發(fā)現(xiàn),此類產(chǎn)品的市場已經(jīng)飽和,基本被頭程賣家所占領(lǐng),新手賣家完全沒有實力能與之抗衡。
當然也會有很多新手商家會選擇通過亞馬遜測評的方式,來奠定產(chǎn)品初期的數(shù)據(jù),從而促進產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。
2、產(chǎn)品價格開始進入價格站階段一個產(chǎn)品進入衰退期的第二個表現(xiàn)就是越來越激烈的價格站。
因為產(chǎn)品越來越普遍化了,商家們普遍無法從功能上獲得優(yōu)勢了,就只能從價格入手,一旦有一家開始降價,慢慢就會有很多其他商家開始降價,最終變成了價格站,新手賣家根本沒有辦法獲利。
3、用戶的需求不斷下降衰退期的產(chǎn)品體現(xiàn)出的第三個特點是,產(chǎn)品的用戶需求不斷在下降。
最直觀的就是產(chǎn)品銷量直線下降,頭部賣家的產(chǎn)品銷量都開始下降了,那么新手賣家再加入進去,那簡直就是賠錢去的。
也有商家會為了穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量,而選擇通過亞馬遜測評的方式,促進產(chǎn)品成交,穩(wěn)定銷量。
如果亞馬遜商家選中的產(chǎn)品符合了上述的3個方面,那么這個產(chǎn)品就算屬于衰退期的產(chǎn)品,商家千萬不要去進行售賣,不過可以去找一下這些實用性衰退產(chǎn)品的升級版,適時作出選品策略的改變。
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