亞馬遜斷貨影響大嗎？怎么補(bǔ)救？
事實(shí)上,亞馬遜有三天的缺貨限期。
即便缺貨,如果能在72小時(shí)內(nèi)補(bǔ)貨,產(chǎn)品在市場(chǎng)上的排名和權(quán)重是不會(huì)受到影響的。
對(duì)“黑五”、圣誕節(jié)等大型節(jié)日,商家要提前做好庫(kù)存準(zhǔn)備。
而在這種旺季,物流成本會(huì)比平時(shí)高,物流時(shí)間會(huì)被推遲,FBA很容易出現(xiàn)爆倉(cāng)的問(wèn)題,因此物流問(wèn)題也是需要考慮的。
在缺貨的情況下,可以通過(guò)下列操作來(lái)減少損失：逐漸提高商品價(jià)格,當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí),買家的數(shù)量會(huì)減少,產(chǎn)品脫銷的情況也會(huì)減緩。
削減廣告預(yù)算。
廣告是引流的重要手段。
減少?gòu)V告預(yù)算將減少某些流量來(lái)源,從而在產(chǎn)品即將缺貨時(shí)減少訂單的數(shù)量。
產(chǎn)品斷貨后怎么補(bǔ)救？一、是站外促銷基于產(chǎn)品定位情況,選擇適合自己的Facebook群組、紅人、Deal網(wǎng)站等一些站外推廣渠道,與產(chǎn)品的歷史價(jià)格比,最好保證折扣后的價(jià)格是歷史最低價(jià),50off會(huì)更受青睞。
注重做站外推廣的目的是快速獲得流量,以及訂單沖擊榜單排名,搶先獲得榜單的排名。
因此,折扣的設(shè)置尤其重要,要將利潤(rùn)問(wèn)題考慮在內(nèi),或在50off以下,不存在Review問(wèn)題就會(huì)影響你的折扣設(shè)置。
具體的折扣將根據(jù)您對(duì)排名位和渠道的選擇而定。
二、PPC廣告在站外推廣結(jié)束后,要長(zhǎng)期保持排名,需要增加PPC廣告預(yù)算中的關(guān)鍵字出價(jià),增加曝光。
促銷建立層級(jí),逐層降低Coupon的優(yōu)惠幅度,保證Coupon與其他品牌的時(shí)間銜接。
這一步的目的是增加產(chǎn)品曝光獲取更多PPC流量,利用Coupon提高轉(zhuǎn)化,穩(wěn)定排名,持續(xù)獲得排名流量,提升關(guān)鍵詞排名。
三、搜索流量找到你產(chǎn)品的主要詞匯和流量詞匯,看看這些詞匯的自然排名位置現(xiàn)在在哪里？與斷貨前的自然排名相比較。
斷貨后必然會(huì)影響關(guān)鍵詞排名權(quán)重的降低,對(duì)降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵詞進(jìn)行排名優(yōu)化。
首先收集所有降權(quán)嚴(yán)重的關(guān)鍵字,分析每一個(gè)關(guān)鍵字在產(chǎn)品信息上的排名,根據(jù)自己的listing情況找出突破口,盡量先找1-2個(gè)難度小的關(guān)鍵字作為突破口。
采用刷單測(cè)評(píng)、加購(gòu)收藏、廣告卡位等方法,對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
把這些詞放到一個(gè)穩(wěn)定的位置,然后再選擇其它詞,循環(huán)推廣。
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