亞馬遜一個產(chǎn)品月銷量預估的方法
賣家要想自己的店鋪在亞馬遜平臺做得更好,就需要更好了解自己的產(chǎn)品特性和屬性,學會做市場調(diào)查分析產(chǎn)品的銷量情況,在對任何一個產(chǎn)品在做市場調(diào)研的時候,需要涉及到市場的容量以及該款產(chǎn)品市場的競爭水平。
學會這兩種方式可以對自己店鋪的產(chǎn)品銷量進行估算,了解了銷量肯定對賣家的下一步運營計劃有很大的幫助,下面就給大家具體介紹一下第一種方法：剩余庫存跟蹤法：使用這種方法精確度會更高一些,但是從時間來考慮花費的時間就比較長了。
找出我們需要跟蹤的產(chǎn)品listing添加到購物車,訂購數(shù)量填寫成最大數(shù)量999,如果這個產(chǎn)品的庫存數(shù)量少于999,平臺會提示有多少是可售的,這樣就知道這款產(chǎn)品今天的剩余庫存量。
第二天可以繼續(xù)重復這個操作,就能知道這款產(chǎn)品一天的銷量是多少,可以連續(xù)跟蹤一個星期,基本上也就能判斷產(chǎn)品每天的平均銷量；如果對方設置了最大訂單數(shù)量,在允許采購的訂單數(shù)量上有限制,這個方法就無效了。
第二種方法,根據(jù)產(chǎn)品的評論數(shù)量來做粗略估計：亞馬遜的客戶評價留存的概率是非常低的,不過在有評論出現(xiàn)的時候因為亞馬遜平臺也越來越嚴格,所以這個數(shù)據(jù)還是相對可信的。
大部分類別的產(chǎn)品,每銷售100個產(chǎn)品,可能也不會有一個評論出現(xiàn)。
更有可能的是,一款產(chǎn)品的銷量達到上千,可能都不會見到一個評論,所以這個值,只能做大致的估算,平均值。
就可以假設那這個產(chǎn)品評價留存的比例大概就是50-100,大概就是每銷售50-100個產(chǎn)品,產(chǎn)生一個評論,取平均值大概是75左右,然后要選擇查看評論的時候,最好是以半年為準。
也可以選擇最近的評論來做計算,最近一天的評論數(shù)量如果是10個,一天大概的銷量就是750個。
第三種方法,根據(jù)feedback數(shù)量來估算：有可能賣家會雇很多人會刷店評論,但是feedback的數(shù)值還是很可信的,因為feedback得好壞,對運營來說沒有什么太大的影響。
這個也沒有什么人會去刷,所以這個數(shù)據(jù)就顯得更加真實了。
根據(jù)長期對多個賬戶的跟蹤來分析,銷量較于穩(wěn)定的店鋪,可以這樣進行估算,用店鋪中30天的feedback數(shù)量乘于4-5,大概算下倆就是一天的銷量,也就是一天75單左右。
第四種方法,借助第三方工具：比如iSellerPal,通過爬蟲的原理,基本準確的核算出了一條Listing的銷量,亞馬遜平臺支持的第三方工具很多,使用起來也很簡單,大家可以自己留心觀察。
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