3月來(lái)啦,這是一個(gè)春夏產(chǎn)品熱銷的好時(shí)機(jī),wish賣家應(yīng)該在這一階段做好暢銷老品的運(yùn)營(yíng)維護(hù)、挖出潛力新品的價(jià)值。

產(chǎn)品依然是重中之重,那么如何進(jìn)行產(chǎn)品的布局優(yōu)化和產(chǎn)品的選品優(yōu)化呢？一起來(lái)看看！一、產(chǎn)品布局優(yōu)化1、清理不活躍產(chǎn)品清理零銷售和90天內(nèi)不動(dòng)銷的產(chǎn)品,每90天清理一次。

2、清理無(wú)優(yōu)勢(shì)的類目清理90%的無(wú)優(yōu)勢(shì)類目,僅保留個(gè)數(shù)訂單集中的優(yōu)勢(shì)類目。

下架仿品,避免TRO賠款支出。

3、清理低利潤(rùn)鏈接下架負(fù)利潤(rùn),低于15%利潤(rùn)率的產(chǎn)品,并清理庫(kù)存。

4、增加PB推廣力度為了提高產(chǎn)品的活躍度,建議產(chǎn)品上架后即使用PB測(cè)試和推廣產(chǎn)品。

5、增加優(yōu)勢(shì)類目的產(chǎn)品數(shù)量提高優(yōu)勢(shì)主營(yíng)類目的開(kāi)款數(shù)量,增加優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的下單權(quán)重。

6、增加產(chǎn)品的定價(jià)針對(duì)原有的產(chǎn)品,合理提價(jià)。

上新的產(chǎn)品按照新的價(jià)格公式定價(jià),總體提升產(chǎn)品的利潤(rùn)率和平均客單價(jià),并保持在一定的水平之上。

二、產(chǎn)品選品優(yōu)化1、店鋪個(gè)性化多品類出單的店鋪,延續(xù)多品類布局,但不宜過(guò)多鋪貨；少品類出單的訂單,趨向單品類店鋪布局,追求精細(xì)化布局。

2、產(chǎn)品集中化產(chǎn)集中化表現(xiàn)為“五個(gè)集中”：產(chǎn)品類目和供應(yīng)商集中、新品定制備貨集中、庫(kù)存向熱銷SKU（例如,顏色）集中、資金向少量類目集中、選品向已有熱銷產(chǎn)品、平臺(tái)熱銷產(chǎn)品、弱季節(jié)性產(chǎn)品集中。

3、產(chǎn)品高價(jià)化開(kāi)發(fā)低價(jià)類目中的高價(jià)子類目,著重開(kāi)發(fā)高價(jià)類目。

4、產(chǎn)品品牌化產(chǎn)品逐步掛牌銷售,沉淀產(chǎn)品風(fēng)格,推進(jìn)品牌孵化進(jìn)程。

5、產(chǎn)品流行化提取平臺(tái)爆款產(chǎn)品的流行元素,以此創(chuàng)新為基礎(chǔ)選擇產(chǎn)品。

6、產(chǎn)品庫(kù)存優(yōu)化運(yùn)營(yíng)商定期統(tǒng)計(jì)90天內(nèi)未售出產(chǎn)品的庫(kù)存,適當(dāng)保留低價(jià)和季節(jié)性產(chǎn)品,去除不再銷售產(chǎn)品的環(huán)節(jié),以減少庫(kù)存,收回資金。