跨境電商代運營的成本有多少?
一般來說,亞馬遜代理運營所需的費用主要包括三部分,即代理運營成本、推廣成本和店鋪運營所需的基本材料成本。
公司運營費用市場上95%以上的亞馬遜運營商通過基本服務(wù)和傭金點獲得報酬。
其中,每家公司的基本服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)不同,平均在8萬元/年左右。
在代理商的運營費用中,最大的費用是8分的傭金。
2019年下半年,某互聯(lián)網(wǎng)代理運營的亞馬遜門店70%以上成功打造熱款,已完成5萬美元的初始最低標(biāo)準(zhǔn)。
平均每月銷售額為5萬美元,每年的傭金將超過33萬美元。
換句話說,亞馬遜代理運營的核心利潤點就是百分之八的傭金。
如果銷售額達(dá)到每月5萬美元,那么亞馬遜第一年的代理運營成本將超過40萬美元。
這是亞馬遜代理店努力快速增加銷售額的核心原因。
如果代理店的業(yè)績持續(xù)不佳,不僅得不到傭金,還會影響第二年的續(xù)簽合同,甚至?xí)o公司的品牌帶來負(fù)面影響。
促銷成本做電商,促銷是必不可少的。
亞馬遜的新店在網(wǎng)上。
為了快速吸引流量,需要同時進(jìn)行現(xiàn)場推廣和場外推廣。
需要注意的是網(wǎng)站廣告ACOS與網(wǎng)站外推廣的比例如何把握,這是很多亞馬遜新賣家不能很好掌握的問題。
在開店初期,自然流量很少,主要的流量來源是廣告。
例如絲路互聯(lián)網(wǎng)亞馬遜商業(yè)交流組的在展示店鋪銷售情況,都會有人想看廣告比例。
新賣家很難相信,一個剛剛上架的產(chǎn)品一個月就能賣到數(shù)萬美元。
我可以告訴你亞馬遜的廣告比例不低,特別是在早期階段的操作,廣告比例約占銷售額的10-20%,這個數(shù)據(jù)3 - 6個月后將逐漸下降,穩(wěn)定運行期間的廣告比例是10% - -15%之間。
場外推廣對團隊資源要求高,可靠的資源非常稀缺。
網(wǎng)站外的推廣渠道非常多,如網(wǎng)紅博客、Facebook、Twitter、YouTube、打折網(wǎng)站等。
這類廣告的比例,主要取決于代理人員的需求。
基礎(chǔ)成本基本的成本主要集中在商標(biāo)、服務(wù)器和增值稅上。
其中,商標(biāo)和服務(wù)是亞馬遜代理運營所必需的,總成本不超過1萬元。
歐洲的增值稅銷售者需要使用它們,其成本取決于他們個人的需要。
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