商家在上新品的時候,鏈接會顯得有些蒼白,沒有評論,沒有銷量。

因此很多賣家都會優(yōu)先考慮給鏈接上一些QA。

上QA的風(fēng)險比較小,花費(fèi)也不多,但是QA怎么布局,才能讓你的店鋪在眾多的競爭對手中脫穎而出呢？有一些注意事項商家必須了解。

首先,要先弄清楚準(zhǔn)備QA的要素：1.關(guān)鍵詞的填埋。

這點(diǎn)相信大家都清楚,將產(chǎn)品關(guān)鍵詞添加到QA里面可以增加買家搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時鏈接的權(quán)重。

2.產(chǎn)品描述局限性的補(bǔ)充。

有時候亞馬遜的買家購物時并不會花太多時間去瀏覽五點(diǎn)和描述,圖片上有些情況又很容易造成買家的歧義,因此在QA中提出這些容易讓買家造成歧義的問題,可以很好的解答買家的疑惑,減少售前或者售后一些不必要的麻煩。

3.突出對比競爭對手自己的優(yōu)勢。

比如自己的一個產(chǎn)品,上架前已經(jīng)做好調(diào)研定好了自己的競爭對手,也確定了自己的優(yōu)勢在哪,那就可以在QA里假裝提問自己的產(chǎn)品是否具備這些優(yōu)勢,甚至可以帶上一些大的品牌蹭下熱度。

4.避免提問一些容易引起爭議的問題。

比如問產(chǎn)品的具體產(chǎn)地,相信做亞馬遜的賣家都知道,國外有很多人地域歧視,雖說以后真正的QA很難避免出現(xiàn)這些問題,但是也不要給自己提前挖坑。

QA具體應(yīng)該怎樣提問,才能顯得比較接地氣？1.在相似產(chǎn)品的QA里找適合自己產(chǎn)品的QA。

這個方法相信對大家來說是基本操作了,尤其大賣里會有大量真實(shí)的提問和回答,可以在里面找一些能符合自己需求又比較地道的QA用在自己的鏈接上。

2.Google搜索關(guān)鍵詞。

比如搜索'dogchewtoys',Google的搜索頁面會出現(xiàn)一欄其他用戶還問了以下問題。

這些問題一般是國外網(wǎng)友經(jīng)常提問的問題,出現(xiàn)的頻率會比較高,可以了解客戶的需求及時的做出相應(yīng)的解答。