快來get！亞馬遜商家2021年選品的四個維度！
新開的店,產(chǎn)品剛到倉庫,10天銷量飆升。
為了避免缺貨,我們不得不取消折扣,減少廣告預(yù)算。
事實上,亞馬遜店在選品早期就已經(jīng)分析了市場容量、客單價、利潤率和季節(jié)性等幾十項數(shù)據(jù)。
產(chǎn)品上架前,可以確定65%以上的爆款幾率。
如何提高爆款率？本文介紹幾個簡單的產(chǎn)品選擇維度。
1.客單價我們要求產(chǎn)品價格在25美元到50美元之間,低于20美元的產(chǎn)品不建議做。
為什么要在25美元和50美元之間選擇？因為這個價格比較便宜,價格超過50美元的產(chǎn)品會影響訂單數(shù)量；對于價格低于25美元的產(chǎn)品,扣除亞馬遜的配送成本后,剩下的利潤很少。
我們第一次批發(fā)賣的3-5款產(chǎn)品價格都在35美元左右,凈利潤可以在30%左右。
稍微降低折扣,既能提高轉(zhuǎn)化率,又能保證利潤。
2.產(chǎn)品不要有明顯的季節(jié)性例如,我們曾經(jīng)經(jīng)營一家沖浪板店。
項目是10月份簽的,正好淡季,所以到次年4月份月銷售額才幾千美元。
客戶做不下去了,5月份旺季來了,產(chǎn)品突然爆了！從一個月幾千美元,一下子漲到30多萬美元。
然而好景不長。
夏季過后,產(chǎn)品銷量直線下降。
亞馬遜賣家都知道,能賺多少取決于最后一批或能賣多少。
也就是說,如果淡季判斷的不準(zhǔn)確,有可能一年賺的錢全部壓在亞馬遜倉庫里。
這種季節(jié)性產(chǎn)品要求亞馬遜的運(yùn)營高敏感度,準(zhǔn)確判斷旺季,否則可能是白白浪費(fèi)時間。
3.變體不要太多這里舉個例子,幾乎所有的亞馬遜運(yùn)營公司都不會去接觸鞋類和服裝類產(chǎn)品,尤其是女裝。
不僅品種多,而且回報率高得驚人。
4.體積不能太大體積大,頭程,倉儲,包裝等成本會增加。
隨著成本增加,售價也會上升；當(dāng)售價上升時,銷量自然會下降。
我們遇到過這樣一個案例,某個產(chǎn)品有25%的利潤率,最后設(shè)計師在包裝設(shè)計上出現(xiàn)失誤,導(dǎo)致產(chǎn)品尺寸超標(biāo),直接購買一個產(chǎn)品的成本增加了好幾塊錢。
如果你按設(shè)定的價格銷售,你每銷售一套產(chǎn)品就會損失幾美元。
這四點只是基本的選品維度。
真正運(yùn)營項目的時候,有很多緯度可以考察。
亞馬遜的產(chǎn)品選擇是一個復(fù)雜的工程,新手商家還有很多需要學(xué)習(xí)研究的地方。
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