亞馬遜上有哪些跟賣形式？商家要怎樣一一擊破？
在亞馬遜開店的商家,提起被“跟賣”肯定是恨得咬牙切齒,那么大家知道“跟賣”到底是什么嗎?今天小編就來給大家仔細(xì)講解一下亞馬遜跟賣的形式以及商家的應(yīng)對(duì)方案。
在亞馬遜平臺(tái),跟賣主要分為四類：1、套利跟賣如果在亞馬遜平臺(tái)上,有賣家在基于你的產(chǎn)品Listing的基礎(chǔ)上,出售和你相同的產(chǎn)品,而且售價(jià)比你低,從而把原本屬于你的購物車搶走了,而你的產(chǎn)品一旦被搶走了購物車,不但會(huì)導(dǎo)致銷售量減少,還會(huì)導(dǎo)致不能使用PPC。
這類跟賣不算真正意義上的跟賣,因?yàn)樗漠a(chǎn)品有可能就是在你做活動(dòng)低價(jià)時(shí)在你那里買的。
然后,又在你的Listing上以較低的價(jià)錢跟賣來套利。
對(duì)于這類賣家,你沒有什么辦法,最好的方式就是將對(duì)方的貨存全部買空,因?yàn)閷?duì)方不太可能有很多庫存。
2、通用產(chǎn)品跟賣有的賣家剛開始做亞馬遜,為了練練手,會(huì)選擇在阿里巴巴上買一些沒有任何品牌的產(chǎn)品來銷售。
而為了節(jié)省成本,他們自己并沒有注冊(cè)任何品牌。
對(duì)于這種賣家,他們就會(huì)遇到很多跟賣的情況,而且經(jīng)常為了搶奪購物車而互相廝殺。
避免這類跟賣的方法就是把你的產(chǎn)品稍微進(jìn)行一些改變,與其他產(chǎn)品看起來不同。
例如給產(chǎn)品加個(gè)自己的Logo,或者產(chǎn)品附帶一份電子書。
3、直接跟賣這類產(chǎn)品的賣家在產(chǎn)品上架前已經(jīng)做了產(chǎn)品調(diào)查,自己也注冊(cè)了商標(biāo),所以產(chǎn)品是具有獨(dú)特性的。
這時(shí)候如果被人跟賣,那就是屬于侵犯了你的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
這種情況先和跟賣家溝通,發(fā)出停售信。
如果對(duì)方不予理會(huì),就通過產(chǎn)品測(cè)試向亞馬遜證明對(duì)方非法出售你的產(chǎn)品,直接投訴對(duì)方,要求亞馬遜將跟賣踢出。
4、篡改跟賣這種跟賣是真正意義上的跟賣,它會(huì)在你的Listing上銷售和你相似的產(chǎn)品,篡改你的Listing,改成他們產(chǎn)品的描述。
遇到這種情況,你就會(huì)收到產(chǎn)品不符的投訴。
一般銷售較好的賣家會(huì)遇到此類跟賣。
常常會(huì)因?yàn)楦u的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品及其相似,完全篡改了你的產(chǎn)品Listing,重寫標(biāo)題,改變圖片。
而搶占走屬于你辛辛苦苦建立起來的排名。
所以亞馬遜賣家在上傳產(chǎn)品前,應(yīng)該提前預(yù)防這些問題,要記得上傳產(chǎn)品的UPC代碼,這樣后續(xù)就可以通過比對(duì)對(duì)方的UPC和你的不符,來向亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行投訴。
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