外貿(mào)電商物流怎么去找客戶
外貿(mào)電商物流算是一種比較新的一種行業(yè)。
外貿(mào)電商物流該如何去找客戶呢?初入此行的新手大部分都摸不著頭腦,畢竟貨家以及貨運方都在這個行業(yè)中不斷摸索,大部分國家都擁有自己的品牌以及代理商,對外輸出還是很需要這方面的資源,所以這個行業(yè)具有很大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
抓住客戶,就意味著你要清楚自己產(chǎn)品的優(yōu)勢以及能力的多少,定位精準(zhǔn)客戶群。
接下來我來介紹幾種尋找客戶的方式。
一、參與外貿(mào)展會外貿(mào)展會是各類公司互相交流的地方,也是最好展示自己產(chǎn)品的時候,參與展會的也會有很多大型國外公司,機會遍地,而且都比較靠譜。
剛剛開始可以嘗試主動去介紹,做好充分的準(zhǔn)備,有可能第一個客戶就來了。
二、精準(zhǔn)定位客戶群在信息網(wǎng)絡(luò)時代,百度,谷歌都是我們獲取信息源的地方。
對于自己的客戶群,必須要定位好自己的客戶群體,進行搜索。
很多客戶也會把自己相關(guān)需求公布在網(wǎng)絡(luò)之上,整理出這些資源與客戶進行溝通,也不失為一種方法。
三、海關(guān)公開資源海關(guān)的對外數(shù)據(jù)是有效且可靠的,且國外國內(nèi)的海關(guān)官網(wǎng)上都可以查到有關(guān)信息。
也可以對準(zhǔn)所提供信息進行對接。
這個對外數(shù)據(jù)有免費也有收費的,看個人需求。
三、客戶介紹客戶在和客戶溝通期間,大部分客戶都會在溝通中提供一部分人脈,當(dāng)物流產(chǎn)品本身讓客戶滿意時,做出來的口碑會口口相傳,抓住機會,就可以獲取更多的客戶,這個適用于入行有一段時間,奠定基礎(chǔ)的情況下,可以這么做。
四、行業(yè)論壇尋求幫助每個行業(yè)都有屬于自己的論壇,或者百度貼吧,經(jīng)驗豐富的前輩會分享自己的經(jīng)歷或者整理相關(guān)資源,迫切想要幫助的新人可以多去逛一逛這類論壇,能夠少走彎路哦。
每個行業(yè)的新人都有剛開始比較懵懂的時候,尋找客戶需要耐心,細心以及足夠的準(zhǔn)備,只要保持最好的狀態(tài)去回應(yīng)每一個客戶,就一定能把自己的客戶群體發(fā)展起來。
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