怎樣給產(chǎn)品定價？產(chǎn)品定價注意事項
產(chǎn)品定價對電商來說可謂是最重要也是一個縝密而復(fù)雜的工作,商家不但要運用價格占領(lǐng)市場,還要用好價格策略提高盈利水平,提升競爭優(yōu)勢。
我們身邊的企業(yè)無不應(yīng)用其定價策略的各種方法,完成各自占領(lǐng)市場、提升競爭力、保持穩(wěn)定發(fā)展的目的。
產(chǎn)品定價的一些注意事項：1.不要和同行進行比較,要考量產(chǎn)品的成本,確保合理利潤。
2.不要頻繁的更改價格,不然會給店鋪帶來極大的負(fù)面影響,嚴(yán)重的影響點店鋪自然流量的提高。
1.成本加成定價法：產(chǎn)品單位成本加上一定比例的利潤,就是寶貝的定價。
這種方式也俗稱為“傻瓜定價法”。
大多數(shù)賣家是按成本利潤率來確定所加利潤的大小。
即：價格=單位成本+單位成本*成本利潤率。
2.競爭定價法：通過參考競爭對手的定價,再結(jié)合自家產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢以及市場定位,按定價所要達到的目標(biāo),確定商品價格。
這種方式也俗稱“市場定價法”,商品的價格是以市場為主導(dǎo)的,價格的變動會受到供求關(guān)系的影響。
除了上面的兩種定價方法,我們還可以怎么樣定價？1.以利潤為第一參照物鎖定一個毛利率,有的企業(yè)還根據(jù)預(yù)測銷量計算盈虧平衡點。
成本低,價格就低；成本高,價格就高。
有個說法叫“薄利多銷”,把毛利率壓得很低。
薄利真的能多銷嗎？客戶怎么相信是薄利？即使相信了,他覺得不值,還是不會買,怎么多銷？“高成本,高價格”,也是把成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶。
2.以競品價格為第一參照物價格或比競品高,或比競品低,或與競品差不多。
為什么這樣定價,往往說不清楚。
有的企業(yè)是把幾家同行的價格拿過來,取一個中間數(shù)。
當(dāng)然,如果買家是強制性地只購買價格最低的產(chǎn)品,如招標(biāo)中采用了最低價評標(biāo)法,而你又想賣給他的話,就只能比競品的價格低了。
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