亞馬遜賣家應(yīng)該怎樣估算產(chǎn)品的銷量情況？
賣家要想在亞馬遜平臺(tái)上把自己的店鋪?zhàn)龅酶?就需要更好地了解自己的產(chǎn)品特點(diǎn)和屬性,學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)研,分析產(chǎn)品的銷售情況。
在對(duì)任何產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí),他都需要涉及到產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)水平。
學(xué)習(xí)這兩種方法來(lái)估算你商店產(chǎn)品的銷售量,了解銷售量,對(duì)賣方下一步的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃肯定有很大幫助。
下面是詳細(xì)的介紹。
1、 剩余庫(kù)存跟蹤法這是一種相對(duì)準(zhǔn)確但耗時(shí)的方法。
將要跟蹤的列表產(chǎn)品添加到購(gòu)物車中,并將訂單數(shù)量填寫為999。
如果對(duì)方的存貨少于999,系統(tǒng)會(huì)提示您該清單可以賣出多少,這樣您就可以知道它今天的存貨了。
如果你明天重復(fù)這個(gè)動(dòng)作,你就能知道一天的銷售量。
如果你聯(lián)系并跟蹤一周,你大概可以判斷一天的平均銷售量。
如果對(duì)方設(shè)置了最大訂貨量,即允許采購(gòu)的最大訂貨量是有限的,則此方法不起作用。
2、 根據(jù)產(chǎn)品評(píng)論的數(shù)量做一個(gè)粗略的估計(jì)亞馬遜的評(píng)級(jí)非常低,而且在運(yùn)營(yíng)中,亞馬遜會(huì)越來(lái)越嚴(yán)格,因此其數(shù)據(jù)相對(duì)可靠。
大多數(shù)類別的產(chǎn)品,每售出100種產(chǎn)品,不一定要留下一個(gè)檢討。
更夸張的是,有些產(chǎn)品已經(jīng)賣了幾千次了,但至今還沒(méi)有評(píng)論。
所以這個(gè)值只能粗略估計(jì)。
比例大約是50比100,也就是說(shuō),每賣出50比100的產(chǎn)品,就會(huì)有一次審核。
取它們的平均值,大約75。
當(dāng)我們看reevew時(shí),最好以半年為標(biāo)準(zhǔn)。
選擇要進(jìn)行計(jì)算的最新審閱。
如果最近一天有10篇評(píng)論,那一天的銷量大概是750篇。
3、 根據(jù)店內(nèi)反饋的數(shù)量如果有很多賣家需要刷評(píng)論進(jìn)行操作,只有少數(shù)賣家會(huì)刷反饋。
因?yàn)榉答伒馁|(zhì)量和數(shù)量對(duì)運(yùn)營(yíng)幫助不大,甚至對(duì)運(yùn)營(yíng)進(jìn)度沒(méi)有影響,很少有賣家會(huì)刷反饋,這意味著反饋的數(shù)量更接近真實(shí)數(shù)據(jù)。
根據(jù)經(jīng)驗(yàn),如果美國(guó)一家店的銷量基本穩(wěn)定,30天內(nèi)該店的回饋次數(shù)為4-5次,相當(dāng)于一天的訂單量。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Zalando外貿(mào)鞋履行
