亞馬遜CTR即點擊通過率,是互聯(lián)網(wǎng)廣告常用的術(shù)語,通俗來說就是廣告在被買家看到后,有多少次點擊。
它是衡量互聯(lián)網(wǎng)廣告效果的一項重要指標(biāo)。
通常,CTR點擊率要在0.4～0.8范圍比較正常,也就是說,100次曝光量至少要有40次到80次點擊量,才算正常。
較低的點擊量意味著,不管您的網(wǎng)站排名如何靠前,用戶也不會點擊它。
想要提升亞馬遜的點擊率首先要理清其影響因素,并根據(jù)實際數(shù)據(jù)分析給出調(diào)整方案。
通常讓購物者第一眼看到的內(nèi)容都會直接影響到點擊率。
所以我們可以從以下幾個方面去著手優(yōu)化：首圖、標(biāo)題、星際&評論數(shù)、價格、BSR/Amazon choice等標(biāo)簽、Coupon優(yōu)惠券。
首圖是最重要的,那么圖片就應(yīng)該突出產(chǎn)品的核心功能并顯示出良好的細(xì)節(jié)。
專業(yè)的圖像可能提高產(chǎn)品的感知價值,并為品牌質(zhì)量注入消費者信心。
高質(zhì)量的描述性圖片還可以吸引買家點擊并了解產(chǎn)品的更多信息。
標(biāo)題要簡潔,并使用跟產(chǎn)品相關(guān)性高的關(guān)鍵詞來引導(dǎo)客戶且有明確的目標(biāo)受眾,更有可能使消費者點擊廣告。
星際和評分的重要性,就跟平時自己網(wǎng)購一樣,看到評分低,且評論數(shù)不高的產(chǎn)品,一般不會點擊。
價格是吸引客戶點擊的主要因素。
尤其是在兩個產(chǎn)品幾乎無差異化,價格基本就是決定性因素了。
標(biāo)簽,當(dāng)你的listing獲得了Best seller/AmazonChoice等標(biāo)簽,消費者會有覺得是同類產(chǎn)品中最好的心理。
然后,消費者點擊listing,進而點擊率就會提高。
最后優(yōu)惠卷,亞馬遜賣家一定要有深諳消費者心理,消費者通常都會有節(jié)約,喜歡便宜的心理。
當(dāng)你的產(chǎn)品放了有coupon優(yōu)惠卷的時候,會讓人覺得該產(chǎn)品現(xiàn)在是優(yōu)惠期,錯過可能就沒有了。
于是大家就都有可能去點擊,從而增加了點擊率。
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