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干貨!打造出爆款產(chǎn)品的五個(gè)前提

爆款產(chǎn)品的特點(diǎn)是:具有公共性的特征,使用一定的價(jià)格策略。

在尋找好的產(chǎn)品本身的同時(shí),我們更要考慮到不同的因素,今天就向大家介紹關(guān)于打造爆款產(chǎn)品的5個(gè)策略。

一、選品”爆款“顧名思義就是賣到爆的產(chǎn)品,那么選品當(dāng)然是爆款的首要條件。

事實(shí)上,跨境電商運(yùn)營成功的因素有很多,比如人才、資金、運(yùn)營平臺(tái)的選擇等等,但是做好跨境電商,首先要做好的就是正確挑選出商品。

核心理念:產(chǎn)品質(zhì)量好,價(jià)格優(yōu),符合跨境銷售特點(diǎn),滿足目標(biāo)海外市場(chǎng)需求,突出自身特色競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

實(shí)際操作:盡量控制進(jìn)、銷渠道,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行局部改進(jìn)也是不錯(cuò)的選擇;建議選擇與生活密切相關(guān)的產(chǎn)品,最好是國外用戶使用率很高,且在文化使用上沒有太大差異的產(chǎn)品;爆款追求的是銷量,因此小眾文化產(chǎn)品需要單獨(dú)制定經(jīng)營方案,不在此列,打造爆款所選產(chǎn)品必定是與衣食住行相關(guān)的大眾款。

二、圖像處理假如說產(chǎn)品和價(jià)格具備爆款特征了,那么圖片必然成為買家“爆款”的助推器!在這個(gè)看臉和讀圖的時(shí)代,照片自然是吸引買家眼球的首要條件。

怎樣能使您的產(chǎn)品在眾多的商品中脫穎而出,這是一個(gè)必須考慮的問題。

若您的客戶位于亞洲文化圈(東亞、東南亞),產(chǎn)品圖片需注重使用經(jīng)驗(yàn)、制作風(fēng)格及品牌特色。

若目標(biāo)顧客是西方文化圈的,產(chǎn)品圖片的設(shè)計(jì)就需要注重實(shí)用性,最好是全白背景,多角度展示商品。

此外,簡約而有現(xiàn)代時(shí)尚意識(shí)的設(shè)計(jì)在全球通用。

三、價(jià)格選擇產(chǎn)品是首要條件,制定價(jià)格是贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵。

爆款屬于走量產(chǎn)品,需要價(jià)格有誘惑力才能更好刺激購買。

爆款產(chǎn)品的選擇一定要在價(jià)格上下功夫,能把利潤適度降低,靠關(guān)注度和流量完成盈利。

無論是在海外還是在內(nèi)地,消費(fèi)者都會(huì)選擇貨比三家,價(jià)格需要足夠誘人,才能打動(dòng)消費(fèi)者,這是全球通用的。

四、推廣運(yùn)營大數(shù)據(jù)時(shí)代,大量的信息充斥在大數(shù)據(jù)中,更不用說在具有文化差異巨大的海外了。

經(jīng)營者可以在購買廣告的平臺(tái)上,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,對(duì)廣告投放的時(shí)段和地點(diǎn)進(jìn)行總結(jié),因?yàn)榻?jīng)營者和消費(fèi)者之間經(jīng)常會(huì)有時(shí)間上的差異,這一點(diǎn)特別需要注意,應(yīng)當(dāng)以目標(biāo)消費(fèi)者的使用習(xí)慣為重點(diǎn)。

五、優(yōu)化listing從關(guān)鍵字到標(biāo)題,對(duì)listing進(jìn)行優(yōu)化,不要放過任何細(xì)節(jié)。

一個(gè)優(yōu)化后的listing可以作為一個(gè)很好的引流。

經(jīng)營者需要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性和平臺(tái)的數(shù)據(jù)資料,統(tǒng)計(jì)整理出適合自己的關(guān)鍵字,并互相搭配,合理分布到Listing標(biāo)題上。

但是需要注意的是,在listing中一定要顯示出產(chǎn)品的賣點(diǎn),這是您區(qū)別于其他商品的關(guān)鍵,而且很可能會(huì)擊中用戶的痛點(diǎn),從而讓他們下單消費(fèi)。

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