身為L(zhǎng)azada平臺(tái)的賣家,每一次遇到高峰流量的到來(lái),你都會(huì)感到不知所措嗎？希望收割這些流量,首先要做的就是做好選品,而選品的基礎(chǔ)是對(duì)這個(gè)市場(chǎng)足夠熟悉,今天我們就來(lái)快速了解一下東南亞。

東南亞市場(chǎng)現(xiàn)狀1、高度依賴移動(dòng)設(shè)備在東南亞,互聯(lián)網(wǎng)的滲透跳過(guò)了PC階段,直接進(jìn)入移動(dòng)設(shè)備階段。

因此,東南亞網(wǎng)民更加依賴手機(jī)等移動(dòng)設(shè)備。

2、年輕人消費(fèi)巨大與其他地區(qū)相比,東南亞的人口結(jié)構(gòu)更年輕,40歲以下的人口占總?cè)丝诘?0%。

此外,中產(chǎn)階級(jí)人口也在快速增長(zhǎng),消費(fèi)者眾多,潛力巨大。

3、線下零售市場(chǎng)萎靡不振在許多島國(guó),如印度尼西亞,由于印度尼西亞有17,000個(gè)島嶼,物流成本約占印度尼西亞國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的四分之一,這為跨境電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了機(jī)遇。

4、消費(fèi)習(xí)慣仍然需要培養(yǎng)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,東南亞市場(chǎng)消費(fèi)者整體知識(shí)文化水平低,互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備落后,接觸互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間也比較短,需要一定的市場(chǎng)教育,培養(yǎng)消費(fèi)者的在線消費(fèi)習(xí)慣。

5、民族宗教色彩豐富在東南亞,不同國(guó)家、不同民族、消費(fèi)者的信仰、文化甚至消費(fèi)習(xí)慣都有顯著差異。

作為電子商務(wù)賣家,不同的民族節(jié)日應(yīng)該有不同的營(yíng)銷重點(diǎn),并遵守相關(guān)的宗教文化禁忌。

lazada的選擇要點(diǎn)是什么？1、利潤(rùn)豐厚,回購(gòu)率高要想盈利,就必須選擇利潤(rùn)高的產(chǎn)品。

那么,為什么要選擇回購(gòu)率高的產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),重復(fù)購(gòu)買率越高,消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度越高,反之亦然。

粉絲用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值毫無(wú)疑問(wèn),提高用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值和貢獻(xiàn)是運(yùn)營(yíng)的核心。

2、產(chǎn)品體積小,重量輕購(gòu)買大型產(chǎn)品的成本通常高于輕小產(chǎn)品,賣家投入的成本相對(duì)較高。

對(duì)于小賣家來(lái)說(shuō),低成本試錯(cuò)是一個(gè)更好的方法。

因?yàn)槿绻a(chǎn)品最終滯銷,賣家不會(huì)損失太多。

3、產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大選品的第一步就是要清楚該產(chǎn)品賣給誰(shuí),產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群是否是最舍得、最容易花錢的群體,如果是這樣,選品就走對(duì)了第一步,但并不代表就能因此決定產(chǎn)品。

還要考慮選品的第二個(gè)基本原則:分析產(chǎn)品利益點(diǎn)在消費(fèi)者心目中的迫切性,最后選擇合適的產(chǎn)品。

4、操作簡(jiǎn)單的產(chǎn)品簡(jiǎn)而言之,至少可以從兩個(gè)方面來(lái)理解：一是滿足用戶的核心需求,忽視非核心需求。

二是操作簡(jiǎn)單。