“七分靠選品”那剩下的三分便是靠運(yùn)營了,在店鋪運(yùn)營中前期是需要投入成本的,包括廣告的投放,促銷活動的引流等等,這些都是很重要的流程,在運(yùn)營當(dāng)中,廣告是必須要投入的,對于店鋪來說廣告可以幫助我們做宣傳,能夠快速的吸引流量,但是廣告的費(fèi)用應(yīng)該多少合適呢？怎么去預(yù)算這個費(fèi)用？現(xiàn)在我們來詳細(xì)的了解一下。

商家在亞馬遜平臺運(yùn)營過程中,對于廣告的開銷,主要有兩個標(biāo)準(zhǔn)可以供大家參考：第一種就是和廣告的投入的銷售進(jìn)行對比。

將當(dāng)天的廣告的開支和當(dāng)天的整個店鋪的成交額進(jìn)行對于,判斷的公式是：當(dāng)天的廣告開支小于等于當(dāng)天的整體的成交額的百分之五,用這個衡量標(biāo)準(zhǔn)去判斷每天的整體廣告的開銷是否合理,是否正確。

這個方式可以保持最后的純利潤能夠在一個相對理想的范圍以內(nèi)。

當(dāng)然把它分配到單個的SKU也是適合的。

第二個就是廣告的銷售額和當(dāng)天店鋪的整體銷售額進(jìn)行比較,看所占的比例數(shù)值是多少。

這個數(shù)值是隨著推廣周期和產(chǎn)品的周期產(chǎn)生變化的,新產(chǎn)品的引流時間可能再百分之五十以上,到中期的時候可能再百分之二十五左右,后期只有百分之十左右了。

但是這個流量的是主要的并且是穩(wěn)定的。

通過上面的介紹廣告的比例,商家對運(yùn)營方面可能會有一個大致的參考數(shù)值,這個就是：廣告的開支=廣告銷售費(fèi)用xACOS,（注：ACOS指的是廣告投入產(chǎn)出比）這個公式主要是以額定訂單目標(biāo)為單位,廣告的開銷=客單價*目標(biāo)訂單數(shù)*廣告銷售貢獻(xiàn)比*ACOS,這個計算的方式會幫助商家在計劃和預(yù)算廣告費(fèi)用的時候有個清晰的計算模式,幫助大家更全面的做出方案和計劃。

希望通過這篇文章,能夠讓商家以最合適的廣告費(fèi)用獲得更多的收益。