亞馬遜選品十大原則有那些？
大家都知道,選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的重心和關(guān)鍵,很多時(shí)候,巧婦難為無(wú)米之炊,無(wú)論賣家運(yùn)營(yíng)技術(shù)多么精湛,打頭陣的“選品”工作失敗,過程艱難,沒有預(yù)期的利潤(rùn)和業(yè)績(jī)。
從跨境電商的基礎(chǔ)性實(shí)際工作出發(fā),結(jié)合自己多年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),為賣家總結(jié)了亞馬遜選品的十大原則。
原則1：注意價(jià)格區(qū)間的利潤(rùn)值在亞馬遜平臺(tái)上,做產(chǎn)品最核心的是產(chǎn)品本身所包含的利潤(rùn)空間,在目前市場(chǎng)上已經(jīng)有大規(guī)模的賣方壟斷了大部分銷量,其價(jià)格優(yōu)勢(shì)賣方自身無(wú)法達(dá)到的情況下,我們應(yīng)該放棄給賣方,賣方應(yīng)該找一款壟斷市場(chǎng)價(jià)格的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。
原則2:測(cè)量銷售額情況在亞馬遜的賣家店鋪中,產(chǎn)品最近的銷售額可以刺激店鋪提高首頁(yè)的排名。
在這種情況下,可以制定銷售計(jì)劃和目標(biāo)以搶占市場(chǎng)份額。
如果一個(gè)產(chǎn)品看起來(lái)有幾千個(gè)Review,但賣家實(shí)際測(cè)量銷量效果不大,建議賣家看看它可能是季節(jié)性產(chǎn)品,目前處于季節(jié)性休眠狀態(tài)。
原則3：選擇Review星星對(duì)Review來(lái)說(shuō),首先,一般不建議市場(chǎng)上已經(jīng)有很多l(xiāng)isting、1000多個(gè)Review的產(chǎn)品。
因?yàn)檫@些超多Review的產(chǎn)品基本上會(huì)壟斷80%-90%的銷量。
以下產(chǎn)品Review星小于4星時(shí)未被考慮。
這說(shuō)明了該產(chǎn)品有普遍不可避免的缺陷。
最后差評(píng)的內(nèi)容也是大家必須關(guān)注的,賣方需要事先知道這些缺陷。
原則4:陳列時(shí)間短賣方選擇的參照產(chǎn)品陳列時(shí)間已經(jīng)超過1年的情況下,賣方需要考慮。
2年以上建議慎重選擇,他人陳列很久的產(chǎn)品很成熟了,但是這個(gè)時(shí)候賣方再做就沒有任何好處了。
只有選擇陳列時(shí)間比較新、Review和銷售額快速增長(zhǎng)的產(chǎn)品,才有機(jī)會(huì)。
原則5:精確的產(chǎn)品類別在亞馬遜店鋪的實(shí)際運(yùn)營(yíng)過程中,可以看到放置同一商品的人的類別不同。
在這種情況下,賣方必須參考其他賣方放置的類別和銷售量之間的間接聯(lián)系,根據(jù)自己的產(chǎn)品決定放置哪個(gè)類別。
在許多情況下,由于一個(gè)類別不正確,一些賣方店鋪的訂單量將受到很大影響。
原則6:顏色大小“二八理論”賣方可以參考市場(chǎng)上目前銷售的顏色和尺寸。
不要盲目地將多種顏色的尺寸設(shè)為FBA。
這不僅消耗資金,產(chǎn)品堆積也無(wú)法獲得好的訂單轉(zhuǎn)化率。
賣方應(yīng)該記住“二八理論”,無(wú)論你的運(yùn)營(yíng)多么厲害,永遠(yuǎn)只賣百分之二十的顏色和尺寸是最好的,所以賣方在這個(gè)前提下直接盯著這20%就行了。
原則7:檢索熱一般來(lái)說(shuō),如果賣方用幾個(gè)核心關(guān)鍵字搜索想做的商品,則無(wú)需考慮搜索結(jié)果超過5萬(wàn)的商品。
因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈,除非賣方在這5萬(wàn)多個(gè)賣方中擁有秘密武器,否則在擁有自己的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的情況下,不建議賣方制作這些同類產(chǎn)品。
原則8:新版本我們不能從最佳銷售者排行榜中選擇產(chǎn)品。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有機(jī)會(huì)選擇很多產(chǎn)品。
他們已經(jīng)超越我們很多了,趕上去沒那么容易。
所以,大家關(guān)注new release排行榜,從最近崛起的新產(chǎn)品中尋找商機(jī),其review數(shù)量還不多,陳列時(shí)間新,排名上升快。
原則9:產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)在選擇產(chǎn)品的過程中,賣方需要評(píng)估該產(chǎn)品過去幾年及最近一年的銷售情況。
判斷對(duì)應(yīng)的銷售季節(jié)和淡季,賣方需要在淡季先普及,為旺季爆發(fā)做準(zhǔn)備。
原則10:上游供應(yīng)鏈的構(gòu)建選擇產(chǎn)品后,創(chuàng)新能力、制造優(yōu)良的工廠是賣方的有力后盾,工廠能否配合賣方和市場(chǎng)的差異化需求,產(chǎn)品質(zhì)量能否合格是一個(gè)非常重要的問題。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點(diǎn)和立場(chǎng)。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Farfetch遠(yuǎn)方購(gòu)
