對于速賣通現(xiàn)在來說,賣家主要有兩種經(jīng)營模式,一種是鋪貨或者商鋪的交流群,另一種就是精品的運(yùn)營商鋪。

這兩種模式下都有很多商家給我反應(yīng)為什么我每天都鋪貨上傳商品,但是就是沒有流量,選品也是不錯(cuò)的,為什么就沒有出單呢？通過后臺的數(shù)據(jù)分析,可以看到產(chǎn)品展示的排名是非?？亢蟮?這個(gè)很大程度上決定這款商品的出單量,那影響商品排名的主要因素是什么呢？數(shù)據(jù)顯示,在速賣通平臺大約有百分之七十以上的消費(fèi)者會選擇關(guān)鍵詞搜索進(jìn)行購物,百分之十五的買家是用過搜索加屬性檢測一起,百分之十的消費(fèi)者是通過促銷頁面進(jìn)行購物,只有百分之五的消費(fèi)者是通過類目篩選的模式,這個(gè)可以看出,檢索是最重要的途徑,誰的商品在搜索頁面排名靠前,誰的流量就躲,轉(zhuǎn)換率也高。

一、關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)性消費(fèi)者在購買商品的時(shí)候,肯定會搜索與要買的商品相關(guān)的關(guān)鍵詞,比如買衣服不會去搜索鞋子,只要關(guān)鍵詞與買家購買產(chǎn)品的搜索詞相關(guān)才會出現(xiàn)在搜索頁面上。

二、點(diǎn)擊量越多,排名越靠前商品的點(diǎn)擊量就是賣家通過展示的商品進(jìn)入到商品詳情頁,不論是對于平臺還是商家只有點(diǎn)進(jìn)行才有可能產(chǎn)生成交。

當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去后,商品的標(biāo)題。

描述都影響到消費(fèi)者購買產(chǎn)品的欲望。

三、瀏覽時(shí)間的長短在消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品瀏覽的時(shí)候,如果商品的價(jià)格,介紹都不吸引他,可能會直接離開,那么這個(gè)跳失率是很高的,訪問時(shí)間短會降低店鋪產(chǎn)品排名的權(quán)重,反之就是說商品的收藏度,加入購物車的次數(shù),訪問的時(shí)間長短直接影響到排名。

四、賣家的服務(wù)在2020年速賣通新的招商政策中嚴(yán)格規(guī)則賣家的服務(wù)能力等級納入到考核中,并和保證金掛鉤,商家的物流時(shí)效,產(chǎn)品與實(shí)物的匹配度,客服的回復(fù)率都會影響到考核,也影響到速賣通要不要對商鋪進(jìn)行流量和活動(dòng)的扶持。