對于亞馬遜賣家來說,排名是“必爭之地”。

因為它關系著商品的銷量和用戶的轉換率。

誰能夠名列前茅,也就意味著商品有更多的曝光機會。

所以,搞清楚亞馬遜平臺的廣告排名規(guī)則就顯得格外重要了。

亞馬遜平臺對于廣告listing最基本的要求是標題和售價。

要求標題必須通順,關鍵詞涵蓋核心賣點,要能很清楚的描述商品類別以及名稱,對于商品配圖也要真實。

當然如果買家商品和圖片保持一致,并在真實基礎上進行相應美化,對于買家來說肯定是非常具有吸引力的。

另外,就是要有競爭力的售價,相同質量產品,價格稍低或者服務更加貼心的店鋪肯定會有更多買家光顧。

 那么能夠影響廣告排名的因素都有什么呢？首先,在一定程度上,出價越高的店鋪肯定會優(yōu)先排列的前面。

但是賣家需要注意的是,這個永遠不是主流,花錢買的流量,只能在一定程度上影響排名,而如果產品沒有競爭力,排名也只是“空中樓閣”。

影響廣告排名最重要的因素就是轉換率。

轉換率可以從兩個方面去考量,一方面是ctr轉換率,這是決定廣告展位的一大因素,它反應的是買家對商品的感興趣程度,如果這個指標比較低,可能是因為店鋪的商品圖片或者描述存在問題；另一方面是acos廣告銷售成本,如果這個指標偏低,賣家就要注意產品頁面詳情了,可能是頁面詳情無法吸引買家或者存在信息誤差。

這些指標賣家都可以從后臺查詢到。

這兩個指標越好,就證明賣家的產品競爭力就越強,吸引的買家也就越多。

簡單來說,就是店鋪對于產品的質量和價格把控越好,銷量就越高,相應的好評也就越多,商品的競爭力自然而然地也就高,也會形成良性循環(huán)。

 總的來說,當賣家搞清楚平臺的規(guī)則,在規(guī)則內進行產品優(yōu)化,并輔助以廣告,才能在同類商品中更加具有競爭力。