做亞馬遜,想要成功的話,有非常多的運營方式,不僅需要你的listing表現(xiàn)優(yōu)秀,還有宣傳方法密切的配合,當(dāng)然最重要的是要符合平臺的合規(guī)化運營規(guī)則,否則一切都是空扯。

所以運營亞馬遜,最重要的是要遵循平臺的規(guī)則運作,遵守平臺的規(guī)則運作,才能在亞馬遜上安然長久地經(jīng)營下去。

因為運營要符合規(guī)范,違規(guī)操作千萬不要去碰,賣家就要從平臺自身的算法開始,那么最明顯的就是關(guān)于流量排名的運營了。

流量排名包括關(guān)鍵字排名和類目排名,這也是商家在進行銷售運營時要注意的重點。

關(guān)鍵詞排名對賣家來說肯定不陌生,使用不同的關(guān)鍵字可以獲得相應(yīng)的曝光,與產(chǎn)品匹配的核心關(guān)鍵字以及增加長尾關(guān)鍵字曝光流量,都是賣家在運營優(yōu)化中需要注意的重點。

而且類目排名是很容易被賣家忽視的一點,這種排名是賣家在選擇產(chǎn)品類目時會影響到出單的流量排名,賣家必須認(rèn)真選擇與自己產(chǎn)品最匹配的類目,才能發(fā)揮最大價值。

遵循亞馬遜的規(guī)則做好運營,守規(guī)操作才是安全的方法,但在此基礎(chǔ)上,賣家應(yīng)建立全局維度思考,分階段進行戰(zhàn)略計算、維護和優(yōu)化,及時調(diào)整自己的運營策略。

做好運營計劃比開始進行運營更重要。

賣家們總是會在運營之前就焦慮不安：產(chǎn)品沒有人管,怎么辦？不轉(zhuǎn)換產(chǎn)品怎么辦？權(quán)重和排名公布后還是上不去怎么辦？考慮這些問題時,不斷優(yōu)化自己的經(jīng)營計劃,導(dǎo)致一些戰(zhàn)略未能及時實施,就錯過了最好的銷售時機,又進入新一輪的自我懷疑。

事實上,對賣家而言,銷售運營的階段性計劃只需做到以下幾點：第一,銷售的Listing產(chǎn)品優(yōu)化做得好嗎？二是推廣引流轉(zhuǎn)化的過程,能否給用戶帶來全面的購物體驗？最重要的是,整個銷售過程是否符合亞馬遜平臺的規(guī)定。

與優(yōu)化相比,將銷售策略投放到市場運行是最重要的,投入后才能知道在實際市場中,哪些地方缺少策略,這樣才能更有針對性地進行優(yōu)化。