亞馬遜商家選品思路分享
做亞馬遜的商家應(yīng)該都知道這句話：成功的秘訣是“七分選品,三分運營”。
選到一款好的產(chǎn)品,可以輕而易舉的就爆單,為后期運營省下不少力氣,而選品有誤,那再好的運營都是徒勞。
怎樣才算選對產(chǎn)品？簡單來說,就是選對符合市場需求的產(chǎn)品。
選品主要經(jīng)過四個步驟：類目選定、市場容量競爭、利潤估算、采購備貨。
亞馬遜商家如何做好選品？1.用戶需求點和痛點解決用戶的痛點總是一個提升銷量的好方法。
痛點并非都是身體上的,也包含失望的或者糟糕的體驗。
比解決用戶的痛點更高級別的是迎合他們的愛好。
當用戶對某些東西感興趣時,剁手都攔不住。
另外這更能加深互動和培養(yǎng)品牌忠誠度。
2.賣家個人偏好對于自己喜歡的東西,一方面可以比較好的了解用戶體驗,一方面對產(chǎn)品熟悉,更容易知道用戶的需求。
3.藍海市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)機會缺口,機會缺口可能存在于需要提高特性的產(chǎn)品、未被對方認可的市場或你的營銷能力中。
比如有產(chǎn)品市場已經(jīng)比較飽和,但普遍都是同類型的產(chǎn)品,那么可以通過分析用戶的需求發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品功能的缺陷和不足,判斷是否有哪些地方可以改進或者升級,從而開發(fā)出一款新型的產(chǎn)品。
4.賣家個人經(jīng)驗有些賣家一直深耕于某個類目,慢慢的就會對這個類目的產(chǎn)品和需求觸覺敏銳,知道哪些產(chǎn)品更有機會。
5.國外社交媒體Instagram,Youtube,Pinterest和facebook等國外社交媒體,經(jīng)常會有比較火的產(chǎn)品。
6.國內(nèi)跨境獨立站Dx.com,Tomtop,Bangood,Everbuying,Tinydeal等等,大家可以多去看看為自己的選品提供思路。
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