什么是亞馬遜PPC廣告？有哪些優(yōu)勢？
什么是PPC廣告？PPC=Paid Per Click即點(diǎn)擊付費(fèi)的意思,亞馬遜站內(nèi)廣告按點(diǎn)擊的次數(shù)來收費(fèi),而且是以買家賬號的點(diǎn)擊來算（重復(fù)不算）。
與傳統(tǒng)廣告相比,PPC投放人群更加精確。
亞馬遜PPC搜索位置的排名由表現(xiàn)和出價(jià)決定。
表現(xiàn)主要指銷量、轉(zhuǎn)化率等因素,因此亞馬遜PPC廣告,并非出價(jià)越高,排名就會(huì)越高,而是哪一款的performance好,亞馬遜官方就會(huì)給予其優(yōu)先展示權(quán),形成良性循環(huán)。
一、賣家做PPC廣告的優(yōu)勢：通過PPC曝光排名靠后的帖子,然后銷售產(chǎn)品(包括新產(chǎn)品)。
對于暢銷的類別,如果賣家沒有排名靠后的帖子,可以通過PPC占據(jù)廣告空間來壓制競爭對手,尤其是新賣家,不給他們崛起的機(jī)會(huì)。
二.PPC廣告種類亞馬遜站內(nèi)廣告,在投放時(shí)有兩種方式,分別是自動(dòng)投放廣告和手動(dòng)投放廣告。
自動(dòng)投放廣告：通常優(yōu)先顯示在相關(guān)listing詳情頁的中間位置。
它的流量主要是通過其他相關(guān)的listing頁面引入的(亞馬遜將在有銷售記錄的產(chǎn)品頁面上,盡可能地向客戶推薦與賣家相關(guān)的產(chǎn)品,以便客戶在眾多不同的產(chǎn)品中選擇最合適的。
因此,自動(dòng)廣告的流量通常比手動(dòng)廣告帶來的流量更大。
Tips：創(chuàng)建新亞馬遜廣告時(shí),首選自動(dòng)投放,它能給賣家提供有效的關(guān)鍵詞提示。
商家也可以根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)容給匹配度高的買家搜索詞出價(jià)。
手動(dòng)投放廣告：(1)手動(dòng)廣告在投放過程中,是根據(jù)設(shè)定的關(guān)鍵字進(jìn)行曝光和引流,所以關(guān)鍵字很重要。
(2)當(dāng)你的PPC廣告關(guān)鍵詞,在消費(fèi)者使用的搜索詞中出現(xiàn)時(shí),搜索結(jié)果頁面才有可能展示你的listing。
(3)目前,亞馬遜在搜索結(jié)果頁面上沒有多少廣告顯示,大約有8個(gè)廣告listing。
如果你的PPC廣告競價(jià)和質(zhì)量得分不是很好,沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前3頁或24名,那么你的PPC廣告效果肯定不好。
Tips：手動(dòng)投放比較適合老手,賣家可以根據(jù)自身的情況,結(jié)合搜索量高低,為特定的關(guān)鍵詞出價(jià),并為廣告組合多添加一些類似關(guān)鍵詞和SKU,提高被搜索到的幾率。
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