亞馬遜商家上新一款產(chǎn)品時(shí),往往需要做一些營(yíng)銷(xiāo)推廣工作,因?yàn)樾缕窙](méi)有銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)可能很難讓新用戶信任而下單。

所以,適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)和開(kāi)通廣告為新品打下首單基礎(chǔ)很重要。

那么商家應(yīng)該具體怎么做,為新品帶來(lái)流量呢？一、降價(jià),做買(mǎi)送活動(dòng)新品扶持期間,我們的產(chǎn)品會(huì)得到一定的曝光,而價(jià)格,買(mǎi)送都是一個(gè)刺激下單購(gòu)買(mǎi)的重要因素,我們完全可以利用這個(gè)時(shí)候進(jìn)行降價(jià)宣傳,從而讓我們的產(chǎn)品收獲到一些訂單,獲取到一些評(píng)價(jià),而這都是之后我們優(yōu)化listing的基礎(chǔ)。

二、捆綁銷(xiāo)售當(dāng)我們的扶持流量接近尾聲,或者是賣(mài)家們想要在上架后就能夠快速的被關(guān)注到,我們可以將我們的新品和我們的其他銷(xiāo)售的好的產(chǎn)品捆綁起來(lái),通過(guò)折扣鏈接等方式,讓關(guān)注熱銷(xiāo)產(chǎn)品的消費(fèi)者們關(guān)注到我們的新品,同時(shí)在優(yōu)惠促銷(xiāo)力度下,也可以為我們的新品帶來(lái)關(guān)注和銷(xiāo)量。

在制定產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售策略之前,先了解買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)行為,因?yàn)檫@有助于找到有積極協(xié)助作用的理想捆綁銷(xiāo)售產(chǎn)品。

另外,您可以在產(chǎn)品listing中查看Frequently bought together(經(jīng)常與該產(chǎn)品一起購(gòu)買(mǎi)的商品),以了解買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。

三、開(kāi)通站內(nèi)廣告在這扶持期,投是最合適的,雖然有免費(fèi)的傾斜,但自己再投放下廣告,可謂是如虎添翼。

不僅會(huì)帶來(lái)流量、銷(xiāo)量,還會(huì)提升亞馬遜對(duì)你產(chǎn)品的測(cè)評(píng),你的排名上來(lái)了,扶持期不花錢(qián)的傾斜又會(huì)更多。

開(kāi)通站內(nèi)廣告的注意事項(xiàng)：(1)新品開(kāi)通站內(nèi)廣告前,listing一定要做到位；(2)Review的優(yōu)化最好在新產(chǎn)品上架后,開(kāi)始廣告活動(dòng)之前,最好保證有5-15個(gè)review,讓星級(jí)保持在4.5分以上,這樣轉(zhuǎn)化率就有了最基本的保證,廣告才能有效。

(3)新產(chǎn)品上線,首要目的是曝光,獲得流量,通過(guò)曝光,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)換來(lái)喚醒亞馬遜系統(tǒng)對(duì)你產(chǎn)品的理解。

所以廣告的競(jìng)價(jià)一定要給到位。

(4)一般20天左右,就可以搜集一次廣告數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。

對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,可以分析與產(chǎn)品的相關(guān)性,直接否定相關(guān)性弱的詞。

這個(gè)關(guān)鍵詞的存在是浪費(fèi)廣告費(fèi)；對(duì)于點(diǎn)擊率高、轉(zhuǎn)化率低的詞,關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)性很強(qiáng),這樣的詞可以觀察另一個(gè)周期。