亞馬遜低單價產(chǎn)品如何做好PPC廣告？
大家應(yīng)該都知道,亞馬遜站內(nèi)廣告是很多賣家獲得商品曝光、點擊的主要流量來源。
對低客單的產(chǎn)品而言,廣告費用所占的比例很難控制,一不留神就超了,而且轉(zhuǎn)化率還很差,廣告的效果往往達不到心理預(yù)期。
下面給大家分析一下低單價產(chǎn)品如何開廣告的相關(guān)問題。
1.關(guān)鍵字權(quán)重越高,ppc競價是否越低？一個關(guān)鍵字有AC標(biāo)志,那么我這個詞的競價是否很低呢？一般而言,權(quán)重越高競價相應(yīng)越低,但競價的影響因素仍然與賬號有關(guān),有些大賬號,VC賬號在建立廣告組時競價會比較低。
與AC無直接關(guān)系,在A9算法中,具體與您的廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)有關(guān),注意以下幾個指標(biāo)：CTR/ROAS/ACOS。
CTR/ROAS越高,ACOS越低(相對),廣告質(zhì)量分?jǐn)?shù)越好,看數(shù)據(jù)不斷進行優(yōu)化。
2.如果問題1成立了,那么我是否應(yīng)該先刷單,專門刷幾個關(guān)鍵字,把權(quán)重刷起來再做廣告？或者刷關(guān)鍵字+廣告詞一起打,手工廣告只打開幾個關(guān)鍵字,然后刷單點廣告進行購買？大賣有一種打法的確是專燒一個主詞,如果你是土豪,請隨意,的確有一定的效果。
若資金有限,建議先打自動、詞組、廣泛。
高曝光,無點擊,先看CTR是否過低,有的話先優(yōu)化主圖,價格,評分,評論數(shù)。
若非CTR問題,則提高CPC,點擊次數(shù)多的數(shù)據(jù)具有分析意義。
若點擊次數(shù)多,無轉(zhuǎn)化率或轉(zhuǎn)化率特別低,則要在listing本身上下功夫,優(yōu)化文案、圖片、QA、評論等。
3.如果1,2都成立了,核心大詞權(quán)重上升了,長尾詞權(quán)重會上來嗎？推薦如果你不是土豪燒大詞法,或轉(zhuǎn)換下思維,一般是長尾詞帶動主詞權(quán)重。
也就是說,自動、廣泛、詞組、后期精確化。
比如一款產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞是：AB,那么我們就要去挖掘包含AB的長尾詞,從自動/廣泛廣告中跑出來的長尾詞,打精準(zhǔn),比如ABC,ABCD等等。
這樣,我們不僅能以較低的競價獲得流量,而且還能提高主詞的權(quán)重。
而對資金有限的賣家而言,這在一定程度上可以減少推廣的投入。
本文內(nèi)容根據(jù)網(wǎng)絡(luò)資料整理，出于傳遞更多信息之目的，不代表金鑰匙跨境贊同其觀點和立場。
轉(zhuǎn)載請注明，如有侵權(quán)，聯(lián)系刪除。
Pinterest拼趣購
