運(yùn)營shopee店鋪,這些知識(shí)你要知道！
shopee商家在運(yùn)營店鋪時(shí),有很大的學(xué)問,這些技巧和學(xué)問可能是一些大賣家通過實(shí)踐后總結(jié)出來的,那么對(duì)你經(jīng)營時(shí)間不長的shopee賣家來說,以下這些大賣分享的運(yùn)營知識(shí),你一定要知道！1：混亂產(chǎn)品我們一些老賣家在運(yùn)營的過程中都非常清晰的知道,Shopee平臺(tái)對(duì)新品有一些曝光,我們的淘寶平臺(tái)也是一樣,對(duì)上新的產(chǎn)品會(huì)有短暫的流量分配。
所以Shopee平臺(tái)每天會(huì)有大量的商品被上架,產(chǎn)品五花八門,良莠不齊,甚至是有些產(chǎn)品是通過ERP批量上架,直接平移一些貨源網(wǎng)站的產(chǎn)品標(biāo)題描述圖片和價(jià)格。
所以說第一塊是因?yàn)楫a(chǎn)品的批量上架造成的混亂。
2：引流款在運(yùn)營的過程中,新品的曝光期過了怎么辦？一般情況下有三個(gè)方向。
一是直接開廣告,付費(fèi)流量進(jìn)來；二是站外推廣,利用自己的社媒賬號(hào)比如說Instagram推廣；相比于前兩種方式更多的賣家會(huì)選擇第三種方式：站內(nèi)優(yōu)化！站內(nèi)優(yōu)化需要做哪些內(nèi)容才能提高產(chǎn)品的展現(xiàn),提高店鋪的流量呢？1：店鋪裝修2：關(guān)鍵詞優(yōu)化3：Listing優(yōu)化4：測評(píng)5：數(shù)據(jù)分析優(yōu)化6：設(shè)置引流款我們常?？吹胶芏喈a(chǎn)品賣1元,賣9.9元,這一類的產(chǎn)品往往是賣家設(shè)置的引流款,即使這款商品賣一個(gè)虧一個(gè),但是從整個(gè)店鋪的宏觀角度來看,引流款所帶來的流量價(jià)值,所帶來的的店鋪指標(biāo)表現(xiàn)往往是非常值得的。
如果我們利用引流款在廣告成本這一塊是沒有的,同樣1000個(gè)流量,因?yàn)閮r(jià)格低,相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率也會(huì)高出正常產(chǎn)品的,假如說是20%,單價(jià)是10元,利潤率是10%,我們算一下：1000x10x0.2x0.1=200元。
如果我們是引流款帶來的流量,那么針對(duì)東南亞這樣的一個(gè)市場大環(huán)境,顧客極大概率會(huì)關(guān)注我們的店鋪,成為我們的粉絲,然后店鋪上新可以第一時(shí)間關(guān)注到。
因?yàn)楸阋?顧客都想占便宜。
第二種情況是我們的廣告一般是針對(duì)某個(gè)單個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行投放,效果往往會(huì)產(chǎn)生在這個(gè)廣告產(chǎn)品上,通過優(yōu)化廣告產(chǎn)品的詞不斷提升廣告的ROI,如果我們通過引流款進(jìn)來的流量,那么我們作為消費(fèi)者的角度可能會(huì)看看店鋪還有沒有同類便宜的東西,這樣就為我們店鋪的主推款和利潤款帶來了流量,在一定基數(shù)的前提下促進(jìn)了我們整個(gè)店鋪的指標(biāo),包括銷量、粉絲、留評(píng)數(shù)等。
3：組合款比如說10個(gè)起售,綁定利潤款做組合銷售的方式,單個(gè)價(jià)格非常低的產(chǎn)品不單賣。
舉個(gè)例子：我們一個(gè)杯子賣1元,我們?cè)O(shè)置成買十個(gè)發(fā)貨或者是買10元一個(gè)的杯子加一元發(fā)貨這樣的形式促進(jìn)客戶先點(diǎn)進(jìn)來看。
如果產(chǎn)品有展現(xiàn),沒有點(diǎn)擊量也就形成不了轉(zhuǎn)化,首先我們利用超低價(jià)做噱頭,第一時(shí)間抓住客戶的進(jìn)一步需求,然后再合理利用規(guī)則降低我們的物流成本這樣的一個(gè)戰(zhàn)略。
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