亞馬遜怎么通過數(shù)據(jù)分析做好選品？
商家在選品時(shí),可不是按照自己的喜好或者隨便挑幾款產(chǎn)品,一味盲目地進(jìn)行選擇,比較謹(jǐn)慎的亞馬遜賣家在選品前,都會(huì)做詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析。
那么亞馬遜商家選品需要分析到哪些數(shù)據(jù),如何通過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行科學(xué)有效的選品呢？一,初步競品Listing分析1、銷售排名銷售排名是對(duì)競爭產(chǎn)品進(jìn)行分析的一個(gè)非常值得參考的指標(biāo)。
許多人會(huì)通過各種渠道活動(dòng)某個(gè)產(chǎn)品的A9數(shù)據(jù)。
事實(shí)上,他們想看看過去一個(gè)月商品的銷售情況。
如果能維持在6000個(gè)大類別以內(nèi)的產(chǎn)品通常是相對(duì)較好的產(chǎn)品。
通過產(chǎn)品的銷售排名,我們可以挖掘出大量的信息。
最基本的,我們可以知道它的類別的位置,也可以在一定程度上評(píng)估整體市場(chǎng)容量。
2、價(jià)格亞馬遜商品定價(jià)有下面幾個(gè)公式：產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+期望利潤+其它FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。
*在其他方面,賣家將加入成本、稅務(wù)成本、人工費(fèi)等。
除了這些還要做最基本的價(jià)格定位,如果你搜一款商品,可能會(huì)發(fā)現(xiàn),不同賣家出售的價(jià)格相差不小,而且都能賣的出去,其實(shí)每個(gè)價(jià)格區(qū)間的商品占比和價(jià)格與銷量的關(guān)系都是有跡可循的。
找到一款產(chǎn)品,如果發(fā)現(xiàn)$20左右的銷量是最大的,也就是賣家能接受的程度最高。
價(jià)格盡量在這類商品數(shù)量較少的區(qū)間和銷售量最大的區(qū)間,這樣可以減少競爭。
3、產(chǎn)品評(píng)價(jià)查看商品的評(píng)價(jià)是最能夠直接快速了解該產(chǎn)品最真實(shí)的需求,最具價(jià)值的客戶反饋。
分析買家對(duì)該產(chǎn)品不滿的地方。
這些評(píng)論可以幫助您相應(yīng)地改進(jìn)和者優(yōu)化產(chǎn)品。
另外,分析四星級(jí)以上的評(píng)價(jià)情況,總結(jié)分析買家評(píng)論,分析中詞頻出現(xiàn)的最多關(guān)鍵詞在產(chǎn)品標(biāo)題和描述中添加。
假如評(píng)價(jià)在(Review)上升,而銷售排名在下降,這種產(chǎn)品可能是在刷單,那么對(duì)于這種產(chǎn)品,在開發(fā)時(shí)就需要多加觀察和分析。
4.listing的QAlisting的QA主要用于研究買家對(duì)該產(chǎn)品的疑問,可能直接反映了產(chǎn)品的說明介紹不完整,買家關(guān)心的是產(chǎn)品的痛點(diǎn)。
如果這些問題可以在Productdescription中解釋清楚,這些意向買家可能會(huì)直接購買。
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