Lazada賣家直播技巧分享
直播是現(xiàn)在比較熱門的營銷玩法,通過直播是可以讓買家更好的了解到你的產(chǎn)品,對提升轉(zhuǎn)化也是有更大的幫助的。
現(xiàn)在各大電商平臺也都添加了直播功能。
Lazada直播目前就十分受用戶的歡迎。
對于Lazada商家來說,想要通過Lazada直播帶來更好的效果,還是要運用一定的技巧的。
一、直播話術(shù)直播期間,主播最重要的莫過于掌握直播話術(shù)。
像是美妝產(chǎn)品,主播應(yīng)從使用場景、價格與營銷方面入手。
場景打造：打造用戶體驗場景,讓用戶能從語言描述上體驗到產(chǎn)品的使用感覺,措辭地道又精準(zhǔn)。
價格介紹：主播在描述產(chǎn)品與價格時需不斷重復(fù)強調(diào)直播間的價格優(yōu)勢,多用“免費贈送”、“x折”等重點詞。
真誠營銷：讓自己化身為使用者,從觀眾角度進(jìn)行營銷,不盲目勸購,不盲目吹噓產(chǎn)品。
二、提升專業(yè)知識及素養(yǎng)通常,觀眾更傾向于信任專業(yè)度比自己高的人,也更容易接受達(dá)人/專家/明星的推薦。
因此主播在直播帶貨之余,還需要主動學(xué)習(xí)專業(yè)知識,提升專業(yè)素養(yǎng),在直播間為觀眾分享相關(guān)產(chǎn)品知識,解答觀眾疑問,進(jìn)一步培養(yǎng)與觀眾之間的信任度。
主播還可以將自己過去的產(chǎn)品使用經(jīng)驗與直播產(chǎn)品聯(lián)系起來分享,讓“安利”效果自然而不造作。
三、增加直播間玩法如優(yōu)惠券、秒殺、限量促銷等玩法,是可以讓買家一直留在直播間的,而且能大大提升他們的活躍度。
利用每天抽獎增加觀看時長,進(jìn)而提高用戶粘性與品牌知名度。
四、現(xiàn)場試用/試穿主播親身試用或試穿,是可以敵過千萬句描述的。
在試用的同時對產(chǎn)品加以細(xì)致的描述,如口紅的觀感、觸感、質(zhì)感和最后上嘴的顏色等,介紹產(chǎn)品成分、使用方法和主要功能等,打消觀眾產(chǎn)品安全問題的顧慮,可以更好的刺激轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在玩直播的賣家也越來越多,如果你沒有自己的優(yōu)勢的話,想留住顧客、提升轉(zhuǎn)化是不可能的,無論是自己直播還是主播直播,都需要不斷地總結(jié)技巧,形成一套自己的風(fēng)格及玩法,才會更會粉絲歡迎。
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