最近經(jīng)常有一些ebay的賣家,或者是想進駐ebay的人想要了解一些ebay的干貨,應(yīng)廣大賣家朋友要求,今天就分享一個關(guān)于如何打造ebay賣家爆款的干貨。

首先給大家分享eBay 新手賣家需要注意的操作細節(jié)在 eBay 上刊登產(chǎn)品需要注意的細節(jié),第一一定要明白產(chǎn)品排名的基礎(chǔ)算法。

通俗來說,當(dāng)一個產(chǎn)品上架的時候,就會進入PV和UV的數(shù)據(jù)統(tǒng)計中,而且eBay平臺本身就有新品曝光扶持,賣家上架的產(chǎn)品如果沒有把 標(biāo)題、圖片、屬性、定價等做成符合目標(biāo)產(chǎn)品最專業(yè)或者在市場上很優(yōu)秀的水平去打動客戶,那么結(jié)果就是在新品曝光扶持的情況下,有PV,但沒有UV,產(chǎn)品點擊率的系數(shù)非常低。

因此,eBay 會通過產(chǎn)品點擊率把這種出現(xiàn)在客戶眼前但是沒有引發(fā)客戶了解或者購買的產(chǎn)品的排名做降權(quán)處理,所以,如果上傳產(chǎn)品時不能保證目標(biāo)產(chǎn)品的各個要素是最好情況,就不要盲目上傳。

盲目的上傳產(chǎn)品,已經(jīng)輸給了公司的流程,并不是市場競爭。

這也說明了目前很多賣家價格低的產(chǎn)品反而沒有某些價格高的賣家產(chǎn)品賣的好的原因。

關(guān)于產(chǎn)品圖片的要求,eBay 平臺已經(jīng)有明確的規(guī)定,但是強調(diào)更加注重圖片的細節(jié)。

電商其實賣的就是圖片,eBay 平臺上的產(chǎn)品圖片,首先要滿足 eBay 的要求,這些要求在 eBay.cn 上都可以找到。

對于基礎(chǔ)的要求,賣家自己必須去主動去查詢才能認(rèn)識到它的重要性。

至于什么樣的圖片更會吸引買家,我建議eBay 賣家尤其是新手賣家,不要盲目的去看 eBay 平臺上熱賣 listing的產(chǎn)品圖片,而是要從國外的垂直網(wǎng)站和社交平臺中去深入的了解國外消費者的習(xí)慣和喜好,然后根據(jù)這些習(xí)慣和喜好再按照 eBay 的像素和大小要求做出真正符合國外買家胃口的圖片。

新手賣家要如何選品？又如何選出eBay 賣家爆款？之前在各大跨境電商平臺上非?；鸨囊豢町a(chǎn)品——指尖陀螺, 火爆的原因很簡單, 就是 YouTube 和社交網(wǎng)站的作用。

這種產(chǎn)品之所以成為爆款,是因為它和現(xiàn)在的網(wǎng)紅產(chǎn)品的產(chǎn)生相類似,都是因為當(dāng)前網(wǎng)購消費群體對產(chǎn)品的需求,而這種需求可以分為目標(biāo)明確型和對產(chǎn)品需求不明確型兩大類。

而不明確的消費者,往往會因為社交網(wǎng)站的個性視頻和社交討論就變成了他們的需求,在有一個好玩的產(chǎn)品出現(xiàn)時,消費者會突然發(fā)現(xiàn)這個是自己想要的,然后通過視頻社交一傳十,十傳百的無界限性傳播喚醒了眾多的這類消費群體。

很多電商從業(yè)者就是從搜索引擎的需求指數(shù)中發(fā)現(xiàn)了商機,下來就是大家都熟悉的過程——一群人蜂擁而上的把這個產(chǎn)品鋪到交易平臺,爆款就這么產(chǎn)生！ 這種爆款產(chǎn)品的產(chǎn)生軌跡對于 eBay 賣家來說,需要吸取的經(jīng)驗其實很明顯。

eBay 平臺很多產(chǎn)品是遠遠晚于目標(biāo)市場的需求,都是在目標(biāo)市場上火了或者其他地方火了之后,中國的賣家才開始利用中國制造的優(yōu)勢大量的跟賣,先進入者通過時間紅利來賺取利潤,資本賣家通過資本優(yōu)勢圈地產(chǎn)生利潤,后知后覺者就是趕個熱鬧,但賺錢與否就看買家盲目性和賣家的目的性。

所以,知道了爆款產(chǎn)品的源頭,eBay 賣家在打造爆款時,就要轉(zhuǎn)變產(chǎn)品開發(fā)的方向。

簡而言之,就是轉(zhuǎn)變產(chǎn)品的選擇,雖然人在中國,但是你的思維和網(wǎng)頁調(diào)研要全部來自目標(biāo)市場的本土新聞網(wǎng)站和社交圈,把目標(biāo)市場的新聞網(wǎng)站和社區(qū)圈子當(dāng)做國內(nèi)新聞那樣每天去關(guān)注,研究產(chǎn)品方向。