亞馬遜美國站銷售技巧有哪些
大家都知道在亞馬遜美國站開店的賣家在運營店鋪時,如果想及時掌握對手的價格變化,想管理好大量的商品評論,想向買家索取到更多的好評,或者是想進(jìn)一進(jìn)開發(fā)到有市場潛力的新產(chǎn)品,都需要有非常好的銷售技巧才可以在美國站站穩(wěn)腳跟,立于不敗之地。
另一方面,根據(jù)亞馬遜官網(wǎng)統(tǒng)計資料,現(xiàn)在亞馬遜上的商品,每月銷量排行更新的速度是過去的五倍以上,而且每天還在以成百倍的速度在增長,商家如果沒有差異化的銷售技巧,就會很快被美國站的賣家給擠掉下去,所以在亞馬遜美國站要想長久的運營下去,就必須找到適合自己的銷售技巧,賣家在這方面到底有哪些技巧是可以借鑒的呢。
1.多接觸些第三方工具去看市場數(shù)據(jù),看當(dāng)前什么產(chǎn)品的消費踴躍、潛力大。
或是去其他跨境平臺去看,根據(jù)類目看銷量排行,看平均客單價,核算哪個消費空間高、哪個消費空間低、觀察一段時間,留意這些產(chǎn)品銷量的變化。
2.經(jīng)過第一條建議后,快速找出一些目標(biāo)產(chǎn)品,開始調(diào)查這些產(chǎn)品的利潤以及競爭情況。
如果競爭激烈,利潤又低,那基本上可以斷定這類產(chǎn)品只能走量賺辛苦錢,甚至可能賺不到錢。
應(yīng)立刻放棄,尋找其他目標(biāo)產(chǎn)品,以此類推,雖然選品過程很辛苦,但是只有選到合適的產(chǎn)品才能夠提高我們店鋪的銷售額。
3.櫥窗,列表雙模式展覽選購的商品,當(dāng)我們確定要推某種商品時,要將其銷售推廣,必須要有展示才可以,一個展示不行,我們就弄兩種雙模式來推廣,這也是非常重要的銷售技巧。
4.商品花錢做廣告排名來進(jìn)行銷售,不少賣家在做商品推廣時,會注意當(dāng)有其他賣家也購買相同關(guān)鍵字時,多個廣告將會和自己的商品出現(xiàn)在相同的結(jié)果頁面,廣告排名順序會根據(jù)關(guān)鍵字質(zhì)量評分和設(shè)定的單次點擊價格來排序,當(dāng)賣家運用此銷售技巧時,需要注意結(jié)合自己成本來考慮投入量。
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