目前比較熱門的跨境電商平臺(tái)了解哪些？亞馬遜、eBay、shopee、Etsy等等。

每個(gè)平臺(tái)在選品方面都會(huì)根據(jù)自己平臺(tái)的受眾群體,定位用戶需求,相關(guān)類目資源配置等因素而具有差異化。

商家往往需要根據(jù)客戶需求選擇相關(guān)類別產(chǎn)品、測(cè)試、爆款等。

搶占市場(chǎng)份額,形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。

那么為什么會(huì)存在不同平臺(tái)的選品的差異化呢？1,用戶需求。

平臺(tái)的受眾群體不同,受眾的差異決定了客戶需求的差異。

平臺(tái)將根據(jù)用戶需求定位相應(yīng)的相關(guān)類別。

但對(duì)于普貨類,剛需產(chǎn)品,各平臺(tái)都差不多！2,平臺(tái)的核心類目。

每個(gè)平臺(tái)都會(huì)根據(jù)自己的用戶需求分析定位自己的核心類目和主要類目,也就是平臺(tái)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

比如Amazon就是一個(gè)綜合型的電商平臺(tái),各類目的差異體現(xiàn)的不是很明顯,eBay主要類目就偏向于機(jī)械/戶外/工具這些個(gè)類目,所以很多賣家明確知道選品很重要卻不知道該如何操作。

Etsy平臺(tái)注重于原創(chuàng)手工藝復(fù)古產(chǎn)品,那么DIY類,木制品,皮革制品,玉石雕刻類等等。

3,平臺(tái)規(guī)則。

基于以上兩點(diǎn),平臺(tái)會(huì)對(duì)應(yīng)有一些規(guī)則,玩法。

或者是對(duì)應(yīng)的國(guó)家地區(qū)站點(diǎn)的人文環(huán)境,國(guó)家法律,消費(fèi)習(xí)慣等等制定相對(duì)應(yīng)限制等等。

所以說(shuō)每一個(gè)平臺(tái)招商類目,運(yùn)營(yíng)規(guī)則,盈利標(biāo)準(zhǔn),甚至于產(chǎn)品的利潤(rùn)定價(jià)區(qū)間都是受到影響的!4,消費(fèi)能力。

平臺(tái)中的賣家消費(fèi)能力也有差異,比如Shopee主要以走量為主,低客單價(jià)獲得大量訂單,從而獲得高的利潤(rùn)空間。

量產(chǎn),一手貨源的賣家就可以嘗試一下Shopee,店群模式的操作也可以應(yīng)用到Shopee平臺(tái)。

對(duì)于像Amazon和ETSY這樣的高客單價(jià)的平臺(tái),屬于精細(xì)運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)范疇。

5,物流模式。

物流形式也是會(huì)受到影響的,比如海外倉(cāng)模式,那么大件有優(yōu)勢(shì)了,如果是單個(gè)產(chǎn)品,質(zhì)量比較輕的,平臺(tái)也支持自發(fā)貨,或者一件代發(fā)形式。

比如到歐美國(guó)家的,那么運(yùn)費(fèi)也是有很大影響的,所以也看選品的客單價(jià)！根據(jù)物流費(fèi)用做產(chǎn)品預(yù)算,做成本控制,然后反饋到選品中來(lái)。