盡管說產(chǎn)品和人一樣,早晚都會結束,但我們還是盡量用一些力所能及的方法來延長產(chǎn)品的生命周期。
在不開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品的前提下,差異化當然是最佳選擇。
如何判斷一個產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期的邊緣？衰退期產(chǎn)品最集中的表現(xiàn)如下:1.功能固化難以升級由于功能相對固化,這種產(chǎn)品沒有新的功能可以改進或開發(fā),產(chǎn)品的銷售基本上被頂級賣家壟斷。
眾所周知,在一個特定的產(chǎn)品類別中,每個產(chǎn)品在一定時期的市場需求實際上是一定的。
在沒有季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情況下,所有賣方的銷售總額是一定的。
因此,如果你賣一個,其他賣家就會少賣一個。
在進入這類產(chǎn)品之前,首先要考慮自己是否有這種實力從別人手中搶走一點銷量。
2.價格戰(zhàn)越來越激烈產(chǎn)品進入衰退期的第二大表現(xiàn)是價格競爭越來越激烈。
為何價格戰(zhàn)越來越激烈？這是因為進入的賣家太多太多,既然我法在功能和其他方面進行升級,那么我就選擇降低我的售價吧。
因此,一步一步,價格戰(zhàn)就在這一類燒掉了。
進入價格站的產(chǎn)品很煩。
降價,利潤沒了,不降價,銷量可能沒了。
就像這幾年互聯(lián)網(wǎng)機構的燒錢補貼戰(zhàn)一樣,大家都在燒錢,看誰能笑到最后。
但是新手賣家往往資金不夠。
因此,遇到那種價格戰(zhàn)已經(jīng)在燃燒的類目,還是遠離它們吧。
3.用戶需求不斷下降衰退期的另一個重要特征是該產(chǎn)品的用戶需求不斷下降。
為什么銷售的好產(chǎn)品銷量一直在下降？因為替代品出現(xiàn)了,客戶不再需要你的老古董。
就像寵物貓狗喝水的工具一樣,這種產(chǎn)品以前賣的比較好。
現(xiàn)在呢,功能和風格都升級了,下面這樣時尚又方便的噴泉喂水器賣得會更好些。
這是產(chǎn)品更新的過程。
作為跨境賣家,一開始可以通過復制產(chǎn)品快速進入角色。
但是,隨著運營經(jīng)驗的增加,產(chǎn)品經(jīng)理的想法必須考慮產(chǎn)品開發(fā)。
沒有永恒的產(chǎn)品,只有不斷進步的思維。
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