亞馬遜主圖、副圖、詳情頁(yè)應(yīng)該如何展示？
一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)就像一家大型超市,里面有上百萬(wàn)件的產(chǎn)品,當(dāng)你點(diǎn)開這個(gè)APP,就等于進(jìn)入了這個(gè)大型超市。
進(jìn)入超市大門,你會(huì)看到超市推出的某一主題的促銷活動(dòng),如果你有明確的購(gòu)物目標(biāo),你會(huì)直接找到商品所在的區(qū)域,并開始在貨架上找到你需要的商品,如果你有明確的品牌產(chǎn)品,你會(huì)直接搜索找到這個(gè)品牌的商品。
而在虛擬超市,你會(huì)用關(guān)鍵詞來(lái)搜索你想要的東西,關(guān)鍵字是否準(zhǔn)確會(huì)影響你看到的搜索結(jié)果,找到你的目標(biāo)產(chǎn)品。
整個(gè)交易過(guò)程恰好對(duì)應(yīng)于圖片的展示順序:客戶的交易過(guò)程:發(fā)現(xiàn)-確認(rèn)-被打動(dòng)-交易。
圖片展示順序:主圖-副圖-詳細(xì)頁(yè)面。
主圖:其功能是吸引客戶的注意力,使產(chǎn)品從搜索結(jié)果中脫穎而出。
亞馬遜使用白色背景圖的目的是讓客戶更快地找到他們想要的產(chǎn)品。
副圖:作用是從各個(gè)角度展示商品,可以在里面查看產(chǎn)品的功能和屬性,確定是否是你想要的,相當(dāng)于你從超市的貨架上拿起一件商品,查看它的包裝,瀏覽包裝盒上的信息,確認(rèn)商品是否是你需要的。
詳情頁(yè):用更多的信息打動(dòng)客戶。
相當(dāng)于當(dāng)你猶豫的時(shí)候,一個(gè)專業(yè)的超市導(dǎo)購(gòu)會(huì)走到你面前,為你解答問(wèn)題。
但是,了解美國(guó)的朋友會(huì)知道,在沃爾瑪、塔吉特等美國(guó)大型超市,很少看到導(dǎo)購(gòu)主動(dòng)推銷產(chǎn)品。
就像我們?cè)趪?guó)內(nèi)的宜家一樣,你很難看到一個(gè)導(dǎo)購(gòu),而在國(guó)內(nèi)的普通購(gòu)物場(chǎng)所、超市,你會(huì)經(jīng)?？吹竭@樣的導(dǎo)購(gòu)人員,主動(dòng)為你導(dǎo)購(gòu)。
原因很多,包括社會(huì)文化和就業(yè)成本。
外國(guó)人已經(jīng)習(xí)慣了自主購(gòu)物的環(huán)境,所以亞馬遜最早沒(méi)有設(shè)置詳情頁(yè)的概念。
所以呢,在亞馬遜主圖相當(dāng)于一張只展示產(chǎn)品的產(chǎn)品圖。
副圖相當(dāng)于產(chǎn)品的包裝信息。
詳情頁(yè)相當(dāng)于一位專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)。
明白了這些圖片的功能,商家朋友們就要有的放矢的進(jìn)行視覺營(yíng)銷設(shè)計(jì),才能達(dá)到好的營(yíng)銷效果。
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