亞馬遜店鋪的三種模式,怎么選擇？
亞馬遜賣家的運營方式大致可分為鋪貨型和精品型,除了這兩種類型以外,近年來又有一種類型的賣家多了起來,它就是精鋪型。
下面詳細介紹一下亞馬遜這三種賣貨的類型。
1、亞馬遜鋪貨型鋪貨型賣家在亞馬遜平臺上大批量上傳產(chǎn)品。
一個店鋪就像一個超市一樣,什么類型的產(chǎn)品都有。
這種賣貨方式操作簡單,投入小,可以在短時間內(nèi)提高了銷售額產(chǎn)出,很適合新手賣家來做。
但是,鋪貨型賣貨方式也有一些問題。
一是店鋪產(chǎn)品雜亂,無固定風(fēng)格,無法培養(yǎng)忠實的客戶群。
二是工作量大,需要ERP軟件輔助。
三是產(chǎn)品出單有限,很少能夠做出50單以上日均的產(chǎn)品。
鋪貨需要做好全年計劃,進行平臺分析和市場分析。
選品要選擇質(zhì)量好的、價格中等、市場競爭不激烈的產(chǎn)品,產(chǎn)品之間最好可以組合銷售。
由于賣家大量鋪貨時,要通過一鍵采集別人的產(chǎn)品信息,容易發(fā)生侵權(quán)問題。
因此賣家鋪貨時要調(diào)整修改相應(yīng)的商品信息,以防產(chǎn)品因侵權(quán)問題下架或店鋪被封停。
鋪貨型賣貨十分依靠供應(yīng)鏈,賣家要精細化對每個供應(yīng)商的管理,要可以追蹤、溯源每家工廠的產(chǎn)品,要合理管控每家廠商的生產(chǎn)、備貨周期,要掌控供應(yīng)商生產(chǎn)、運營的全方位信息。
2、亞馬遜精品型精品型賣家就是有針對性地選品,提前囤好貨。
這類型的店鋪出售的產(chǎn)品一般都是一個品類,比如一個店里賣的都是鞋,或者和鞋相關(guān)的產(chǎn)品。
精品模式重視產(chǎn)品,前期需要較大的資金,但做好了可以打造高人氣的爆款產(chǎn)品,很適合有穩(wěn)定貨源的廠家做。
做精品型賣家需要進行精細化運營。
首先,選品要比鋪貨型賣家更慎重,要進行多方考慮,消費者偏好、市場需求、供應(yīng)鏈資源、市場潛力等等因素都要考慮。
其次,用心打造產(chǎn)品listing,產(chǎn)品標題、產(chǎn)品描述、產(chǎn)品圖片等都要精心設(shè)計,每個細節(jié)都要做好。
同時,還要防止被跟賣。
再就是要重視營銷推廣,可以進行站內(nèi)推廣,投放廣告來獲取流量,必要時也要進行站外推廣。
3、亞馬遜精鋪型精鋪型其實是鋪貨型和精品型的中和版。
它也需要賣家大批量上傳產(chǎn)品,但上傳的產(chǎn)品都是一個類目的。
可以說是mini版的鋪貨模式、plus版的精品模式。
精鋪型賣家要在一個類目鋪貨,因此需要賣家熟悉類目,盡可能多地選出有特色的產(chǎn)品。
賣家可以通過上傳不同分類的產(chǎn)品來進行測試,選出更有市場的產(chǎn)品分類。
另外,產(chǎn)品圖片要簡單處理一下,保持快速的上架速度。
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亞馬遜賣家運營方式分為鋪貨型、精品型和精鋪型，鋪貨型賣家批量上傳產(chǎn)品，適合新手；精品型賣家選品并囤貨，適合有穩(wěn)定貨源的廠家；精鋪型則是鋪貨與精品的中和版，需要熟悉類目并上傳特色產(chǎn)品。
