選擇產(chǎn)品時,如何盡量避免選到那些可能已經(jīng)進入衰退期的產(chǎn)品？怎么判斷一個產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期,這就要先來看看產(chǎn)品的生命周期都有哪些。

產(chǎn)品生命周期,即PLC(Product Life Cycle),是指產(chǎn)品的市場壽命,即新產(chǎn)品從進入市場到被市場淘汰的全過程。

在營銷中,一個產(chǎn)品的生命周期曲線分為四個部分:導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。

跨境電子商務(wù)銷售也是營銷的一部分,因此跨境電商平臺的產(chǎn)品也逃不過產(chǎn)品生命周期的魔咒。

如果你有很強的產(chǎn)品開發(fā)實力,你可以準(zhǔn)確找到用戶的痛點,并且加以利用,那么恭喜你,你找到了一個可以快速進入導(dǎo)入期的產(chǎn)品。

這些獨家產(chǎn)品進入市場后,將享受長期增長期紅利。

假如您是剛剛進入的賣家,沒有產(chǎn)品開發(fā)的實力,那么您可以耐心地尋找平臺上已經(jīng)存在的產(chǎn)品,也就是成長期產(chǎn)品。

觀察這些產(chǎn)品的客戶評論、集中度指標(biāo)、銷售情況、TOP賣家實力等因素,大致可以選擇自己喜歡的產(chǎn)品。

在此不建議大家直接抄襲產(chǎn)品,直接抄襲的產(chǎn)品很有可能會陷入價格戰(zhàn)的混戰(zhàn)。

還是盡量用一些力所能及的方法來延長產(chǎn)品的生命周期。

那么在選品的時候如何避開衰退期的產(chǎn)品？如何判斷一個產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期？那些衰退期產(chǎn)品最集中的表現(xiàn)如下:1.功能固化難以升級；由于功能相對固化,這種產(chǎn)品沒有新的功能可以改進或開發(fā)。

此外,這種產(chǎn)品的銷售基本上被頂級賣家壟斷。

新賣家在產(chǎn)品實力上很難與這些賣家競爭。

眾所周知,在一個特定的產(chǎn)品類別中,每個產(chǎn)品在一定時期的市場需求實際上是一定的。

在沒有季節(jié)性因素和其他突發(fā)因素的情況下,所有店鋪的銷售總額是一定的。

因此,如果你是新加入者,而你賣出一個,其他點鋪就會少賣出一個。

在選擇這類產(chǎn)品之前,首先要考慮自己是否有這種實力從別人手中搶走一點銷量。

2.價格戰(zhàn)越來越激烈。

產(chǎn)品進入衰退期的第二大表現(xiàn)是價格競爭越來越激烈。

為何價格戰(zhàn)越來越激烈？這是因為進入的賣家太多太多,既然我無法在功能和其他方面進行升級,那么我就選擇降低我的售價吧。

因此,一步一步,價格戰(zhàn)就在這開始了。

進入價格站的產(chǎn)品很煩。

降價,利潤沒了,不降價,銷量可能沒了。

就像這幾年互聯(lián)網(wǎng)機構(gòu)的燒錢補貼戰(zhàn)一樣,大家都在燒錢,看誰能笑到最后。

但是新手賣家往往資金不夠,因此,遇到那種價格戰(zhàn)已經(jīng)打的如火如荼的產(chǎn)品類型,還是遠離它們吧。

3.用戶需求不斷下降。

衰退期的另一個重要特征是該產(chǎn)品的用戶需求不斷下降。

為什么明明賣的好好的產(chǎn)品,銷量卻一直在下降？因為新的替代品出現(xiàn)了,客戶不再需要你的舊款。

作為跨境賣家,一開始可以通過復(fù)制產(chǎn)品快速進入角色。

但是,隨著運營經(jīng)驗的增加,就必須要以產(chǎn)品經(jīng)理的角度看產(chǎn)品開發(fā)。

沒有永恒的產(chǎn)品,只有不斷進步的思維。