亞馬遜運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略方針之亞馬遜選品技巧
今天給大家詳細(xì)介紹一下亞馬遜的選品策略,希望對(duì)大家有所幫助。
首先,確定你的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略總體策略。
下面我們通過分析五個(gè)競(jìng)爭(zhēng)階段來總結(jié)亞馬遜產(chǎn)品選擇的技巧,可以引導(dǎo)我們正確選品。
分別是鋪貨戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn)、供應(yīng)鏈戰(zhàn)、售后戰(zhàn),亞馬遜選品的方法。
然而,由于各種品類本身的原因,它們?nèi)蕴幱谝欢ǖ母?jìng)爭(zhēng)階段。
此外,這五個(gè)階段不是絕對(duì)的,而是不斷變化的。
你需要根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和你自己的情況選擇品類和策略。
鋪貨戰(zhàn):適用于一些非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品或eBay、Wish等平臺(tái)。
目前這種形式基本被淘汰,尤其是亞馬遜調(diào)整政策后,會(huì)越來越重視品牌化和商標(biāo)化的發(fā)展。
但是目前很多大公司都是兩條腿走路,一條腿是品牌運(yùn)營(yíng),一條腿是鋪貨戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn):其實(shí)無論哪個(gè)類別,價(jià)格都很重要,所以價(jià)格是永恒的主題。
目前還有低價(jià)策略的產(chǎn)品,但不多。
比如亞馬遜,平臺(tái)收費(fèi)比較貴,做FBA,太便宜的東西根本賺不到錢。
如果你盲目依靠低價(jià)取勝,這條路線是不可行的。
產(chǎn)品升級(jí)戰(zhàn):產(chǎn)品升級(jí)是目前最常見的經(jīng)營(yíng)策略。
要做好產(chǎn)品升級(jí),就要精細(xì)化運(yùn)營(yíng),充分了解我們產(chǎn)品的特點(diǎn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn),以及我們自己和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別,從而找到可以升級(jí)的地方進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。
最好參與產(chǎn)品研發(fā),改善用戶體驗(yàn)。
這是當(dāng)前的趨勢(shì),也是中小賣家搶占電子商務(wù)地位的重要策略。
供應(yīng)鏈戰(zhàn):依靠工廠的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和銷售授權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。
售后戰(zhàn)：售后問題是本土化客戶服務(wù)的問題。
除了在顧客購(gòu)物過程中提供在線幫助外,提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是提高顧客購(gòu)買體驗(yàn)獲得回頭客的重要措施。
但是,如果銷售3C產(chǎn)品等需要售后服務(wù)和售后維修的產(chǎn)品的話,比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供更貼心的售后服務(wù)是非常重要的。
因此,也有在當(dāng)?shù)鼗ㄖ亟痖_修理連鎖機(jī)構(gòu)的商家。
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