亞馬遜選品趨勢(shì)分析
如今流行的一種趨勢(shì),就是許多線下產(chǎn)品,越來越多的開始走向線上。
取而代之的是,我們?cè)谶x擇亞馬遜產(chǎn)品時(shí)也需要多去線下考察研究。
為什么呢？主要有以下四個(gè)因素：1、退貨方便與以前不同的是,以前在哪里買的去哪里退貨,很麻煩。
如今有專人上門取貨,賣家付運(yùn)費(fèi)退貨。
對(duì)于買家來說,退貨只需要一個(gè)按鈕。
2、價(jià)格透明現(xiàn)在有很多簡(jiǎn)單的價(jià)格比較系統(tǒng),非常直接快捷。
消費(fèi)者需要購買什么樣的產(chǎn)品,只要登錄網(wǎng)站,就可以看到各平臺(tái)和各賣家的價(jià)格,不一個(gè)一個(gè)地問,也不用擔(dān)心上當(dāng)。
3、選品豐富多樣線上有很多種類可以選擇,然后它的數(shù)量和選擇性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下的市場(chǎng)。
4、簡(jiǎn)單方便網(wǎng)購操作簡(jiǎn)單,非常流行,尤其是在偏遠(yuǎn)地區(qū)購物不方便,網(wǎng)購可以更簡(jiǎn)單省時(shí)。
從線下到線上,該如何選品呢？線上優(yōu)勢(shì)顯然并不代表我們要放棄線下,其實(shí)線下選品對(duì)我們來說是很有指導(dǎo)意義的。
一些產(chǎn)品線下銷售比在線更好,比如電吹風(fēng),卷發(fā)棒。
外國(guó)的線下超市很多,而且都是世界知名的大品牌,但價(jià)格很低,9塊9的19塊9的很多,還可以現(xiàn)場(chǎng)使用體驗(yàn),隨便挑一個(gè)就像買菜一樣。
但我們?cè)賮砜纯闯潆妼?線下的款式少而丑,而且種類很少,會(huì)發(fā)現(xiàn)充電寶肯定是大有市場(chǎng)的。
所以當(dāng)我們?cè)诰€下做亞馬遜選品時(shí),怎樣才能知道哪些產(chǎn)品能在線也能暢銷？1、價(jià)格差當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)貿(mào)易商在某些分類下仍有很高的利潤(rùn)率。
與線下價(jià)格相比,有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品按照定價(jià)公式計(jì)算價(jià)格。
如果差價(jià)在50%甚至更多,不要猶豫,趕緊開始銷售。
2、功能補(bǔ)充比如手機(jī)電源、自拍桿等3C產(chǎn)品爆款,在產(chǎn)品興起的時(shí)候基本都是出于功能上的創(chuàng)新補(bǔ)充,這些產(chǎn)品一般后續(xù)才進(jìn)入線下市場(chǎng)。
3、外觀補(bǔ)充由于柜臺(tái)場(chǎng)地規(guī)模的限制,線下市場(chǎng)無法有大量不同外觀的商品進(jìn)入消費(fèi)者的視野,因此需要線上市場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充。
比如很多戶外服裝,線下店往往款式單一,設(shè)計(jì)丑陋,價(jià)格高,非常適合線上。
4、品牌補(bǔ)充類似地,由于貨架柜臺(tái)場(chǎng)地的限制,線下市場(chǎng)只有部分大牌進(jìn)入,最終形成壟斷品牌。
盡管品質(zhì)優(yōu)良,但價(jià)格昂貴,缺乏創(chuàng)新,只能滿足大眾的基本需求。
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