電商平臺(tái)上的好多賣家,選品時(shí)覺得自己選產(chǎn)品獨(dú)具一格與眾不同,上架后卻死氣沉沉,做出來的銷量也不理想。

為什么會(huì)這樣？因?yàn)橘u家的選品是“錯(cuò)誤的選擇思維”,具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：一、我的產(chǎn)品與競(jìng)品不同。

所謂的不一樣只是一點(diǎn)點(diǎn)的小改動(dòng),方角變圓角,橫紋變豎紋,不一定變的更好,但價(jià)格卻比同類產(chǎn)品高出好多,賣得不好是必然的。

二、我的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)品質(zhì)量。

也許產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)比競(jìng)品好一點(diǎn),但是圖片和文案都很粗糙,關(guān)鍵是,價(jià)格比競(jìng)品高不少,還是賣不動(dòng)。

三、我的產(chǎn)品是全新升級(jí)版。

買家視角與賣家視角是不完全一樣的,在買家看來,一個(gè)以前沒有接觸過的產(chǎn)品就是新產(chǎn)品。

在賣家看來,總覺得自己的升級(jí)產(chǎn)品比其他賣家的產(chǎn)品要好一點(diǎn),有時(shí)候價(jià)格價(jià)格就比競(jìng)品的價(jià)格高得多。

結(jié)果怎么樣呢？買家不接招,都是新產(chǎn)品,當(dāng)然選價(jià)位低的。

四、我的產(chǎn)品數(shù)量比競(jìng)品的要多。

假如數(shù)量大于競(jìng)品,價(jià)格等于競(jìng)品,甚至低于競(jìng)品,這當(dāng)然是好事情,但是許多賣家,在增加數(shù)量的同時(shí),價(jià)格也提高了,關(guān)鍵是消費(fèi)者不需要那么多數(shù)量的商品。

“剛好的數(shù)量+剛好的價(jià)格”在數(shù)量組合方面要比“不能使用的數(shù)量+非常昂貴的價(jià)格”更為有效。

五、我的產(chǎn)品有贈(zèng)品,優(yōu)于競(jìng)品。

贈(zèng)品要看怎么搭配,如果不是同類的,互補(bǔ)的,可以提供完整的解決方案,賣一只水杯卻配一只面罩這種,完全是瞎搭配,反而會(huì)因?yàn)殛P(guān)鍵詞分散,類目分散,導(dǎo)致列表權(quán)重不高,最后的結(jié)果同樣是賣得不好。

另一種贈(zèng)品搭配也是不合適的,比如,贈(zèng)品比產(chǎn)品本身的成本高,或者雖然贈(zèng)品成本不高,但是重量很重,運(yùn)費(fèi)很貴,這種搭配只會(huì)導(dǎo)致自己的成本高,最終的結(jié)果就是低賣而虧,高賣而又賣不動(dòng)。

挑選產(chǎn)品時(shí),一定要定位準(zhǔn)確,再怎么細(xì)分的類目都好過自以為是萬人迷的產(chǎn)品。

與上面賣家的選品思路不同,買家是怎么挑選商品的呢？一、我要買XX系列的產(chǎn)品。

在選擇產(chǎn)品時(shí),一定要問自己,“我的產(chǎn)品關(guān)鍵字是什么？”如果沒有精確的關(guān)鍵字,選擇產(chǎn)品離失敗并不遙遠(yuǎn)。

二、我想要便宜一點(diǎn)的。

所有買家都對(duì)撿便宜和占便宜樂此不疲,買家追求低價(jià)產(chǎn)品是永不更改的事實(shí),所以在產(chǎn)品質(zhì)量OK的前提下,盡量控制成本,盡量給買家提供更實(shí)惠更優(yōu)惠的價(jià)格。

三、價(jià)格一樣的商品,肯定選數(shù)量多的；價(jià)格不一樣的商品,肯定選價(jià)格低的；價(jià)格和數(shù)量都一樣的商品,肯定是選圖片看起來更有質(zhì)感的；價(jià)格數(shù)量一樣,看起來都有質(zhì)感的商品,當(dāng)然選口碑好的。

建議每一個(gè)賣家都要仔細(xì)琢磨琢磨買家的心思,琢磨透了,選品功力也會(huì)大增。