亞馬遜商家如何制定價(jià)格策略？
定價(jià)策略對(duì)亞馬遜賣家極其重要,但賣家往往低估定價(jià)策略的作用,導(dǎo)致店鋪銷售不佳。
定價(jià)影響亞馬遜店鋪的銷量。
若產(chǎn)品價(jià)格過高,則不能吸引買家,不能增加銷售額；若價(jià)格過低,則不能獲利。
那么亞馬遜應(yīng)該如何通過價(jià)格策略呢？亞馬遜平臺(tái),針對(duì)不同發(fā)貨方式的定價(jià)參考公式如下：FBM產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+自發(fā)貨倉儲(chǔ)物流費(fèi)+期望利潤+其它FBA產(chǎn)品售價(jià)=產(chǎn)品成本+平臺(tái)傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它公式中的“其他”指的是各種影響因素。
亞馬遜商家,在進(jìn)行產(chǎn)品上架時(shí),可以采取下面的兩種定價(jià)方案。
1、如果新品自身帶有很強(qiáng)的優(yōu)勢,剛好是市場上的熱銷品,很受消費(fèi)者追捧的,那么商家可以直接將價(jià)格設(shè)高一些,等產(chǎn)品的熱銷度降低后再逐步降價(jià)。
2、如果產(chǎn)品在上架的時(shí)候,自身優(yōu)勢不明顯,產(chǎn)品競爭力較弱,在短期內(nèi)難以累積起有說服力的數(shù)據(jù)。
在這種情況之下,為了讓產(chǎn)品快速進(jìn)入市場,賣家可以將價(jià)格設(shè)置低一點(diǎn)。
很多亞馬遜商家在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的過程中,很容易進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)：就是頻繁地對(duì)價(jià)格做出調(diào)整。
這樣是很容易讓亞馬遜平臺(tái)認(rèn)為商家存在虛假價(jià)格設(shè)定,會(huì)讓店鋪陷入風(fēng)險(xiǎn)中。
亞馬遜商家應(yīng)該制定一個(gè)長期的定價(jià)策略,這樣才有利于建立穩(wěn)固的亞馬遜業(yè)務(wù),增加店鋪的流量,提高店鋪銷售額。
對(duì)于亞馬遜商家來說,價(jià)格合理的有降有升,能有效調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買的積極性,是亞馬遜運(yùn)營店鋪非常重要的一個(gè)營銷策略。
而且商家在制定產(chǎn)品的價(jià)格時(shí),不僅需要考慮到自己的利潤,還需要考慮到用戶的接受程度,以及同行的價(jià)格,還可以在自己的店鋪內(nèi)設(shè)置一些促銷活動(dòng),從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交與轉(zhuǎn)化。
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