Shopee賣家選品要做好 這六點不容忽視
對蝦皮賣家來說,選品是一個非常重要的方面,所以,挑選商品都有什么要注意的方面呢？第一,運輸限制。
很多產(chǎn)品不能運到國外,比如液體、食品等等,所以在選擇產(chǎn)品時一定要看是否在這個范圍內(nèi),如果有,那么你們這個產(chǎn)品就不能跨境了。
也要看產(chǎn)品的重量和體積,不是說體積大、重量大的產(chǎn)品不讓賣,而是這類產(chǎn)品的物流成本會很高,如果產(chǎn)品在運輸過程中不小心被碰,這個損失雖然可以向平臺申請賠償,但等待的時間很長,長到你可能都把這事給忘了。
如果產(chǎn)品體積超過運輸限制,這個訂單就會被取消,這不僅是因為產(chǎn)品無法按時交貨,也影響到店鋪信譽等各項指標。
二、產(chǎn)品類型。
由于市場、消費者、消費強度、競爭壓力等因素的存在,并非每一個產(chǎn)品都能為店鋪帶來利潤和流量,所以一般針對店鋪里的產(chǎn)品分成三類,爆款產(chǎn)品、引流產(chǎn)品、盈利產(chǎn)品。
爆炸產(chǎn)品：一般指市場需求旺盛、銷量大的產(chǎn)品,同時也是在搜索排名中權(quán)重較高的產(chǎn)品；通常爆炸產(chǎn)品會帶動其他產(chǎn)品的銷售,所以一定要有打造爆款的信念。
引流品：引流品通常價格會相對較低,主要是通過低價吸引更多的買家點擊,然后進入店鋪,增加其他產(chǎn)品的點擊,在shopee的前臺看到的低價產(chǎn)品,往往是賣家吸引流量的策略。
盈利產(chǎn)品：就是表面上的意思,店鋪利潤的主要來源,通過產(chǎn)品的高性價比或長期積累的品牌性,得到消費者的認可。
3.盈利空間為了了解一個產(chǎn)品的盈利空間大小,需要去了解一個產(chǎn)品在市場上的價格以及平臺上的競品價格。
競品價格,是指產(chǎn)品在同一市場上的競爭者,競品自然是競爭者的產(chǎn)品。
在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品價格進行分析,再根據(jù)店鋪的實際銷售成本,對產(chǎn)品進行合理定價。
商品最終價格與賣家的利潤直接相關(guān),在確定商品最終價格時,首先要對店鋪經(jīng)營過程中的所有成本進行清算,確保賣家不虧本地去設(shè)定商品的定價。
4.發(fā)貨時效大家都知道,發(fā)貨時效對賣家店鋪權(quán)重有一定的影響,所以大家都會在規(guī)定的時間內(nèi)發(fā)貨；當然,如果能更快的把貨物送出去就更好了。
跨境電商,是將產(chǎn)品運到國外,其運輸時間肯定要比在國內(nèi)的時間長,這也影響了客戶的購物體驗；為了能買家盡早收到貨物,保證訂單完成率能保持在較高水平,在選擇貨源時,盡量選擇靠近中轉(zhuǎn)倉、發(fā)貨快的供應商。
5.售后成本商品發(fā)出去不是賣家的最后一步,可以說是只完成了一半,商品發(fā)出去后還要處理售后問題,許多時候,產(chǎn)品難免會出現(xiàn)問題,比如產(chǎn)品出庫不合格,質(zhì)量不合格,或運輸過程中發(fā)生損壞,這些都是我們必須及時解決的。
所以在選擇產(chǎn)品時要考慮各方面的因素,如果是與貨代合作,還要考慮貨代錯發(fā)、漏發(fā)的情況,避免這些售后問題影響到店鋪的正常經(jīng)營。
6.產(chǎn)品復購不只是在蝦皮上,其他跨境電商平臺也面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化、流量競爭加劇等問題。
同種商品不止一家有,說不定另外10家20家店鋪也有,在這種情況下,培養(yǎng)老顧客就特別重要了。
日用品如牙膏牙刷、衛(wèi)生紙等這些都是完全可以重新購買的。
對這類容易復購的產(chǎn)品,買家買過一次后感覺感覺還不錯,產(chǎn)品質(zhì)量、物流時效等方面體驗還不錯,往往會進行第二次購買。
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