跨境電商新手賣家入行前一定要避開(kāi)這些陷阱！
每個(gè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)的新賣家心中的想法都非常簡(jiǎn)單,做兼職的人,都希望自己能有一份額外的收入,以補(bǔ)貼家用。
全職工作的人,都希望自己能找到另一個(gè)適合自己的,能夠長(zhǎng)期生存的行業(yè)。
新加入的賣家的初始資金預(yù)算一般不會(huì)特別充足,經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)特別豐富,辨別能力也必然不會(huì)很強(qiáng)。
而在這種情況下,只要有人以某種方式進(jìn)行“蠱惑”,新來(lái)的賣家朋友們一定會(huì)上當(dāng)。
一個(gè)新手賣家應(yīng)該如何去識(shí)別和避免這些“坑”呢？1：日出千單,不心動(dòng)嗎？這種種爆發(fā)性的廣告詞,實(shí)在是千奇百怪。
當(dāng)然有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)嗤之以鼻,但沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的呢？還是有更大的幾率上鉤。
上鉤后,職業(yè)“顧問(wèn)”將把你拉進(jìn)一個(gè)群里,“誘惑”工作就開(kāi)始了。
群中有人一直在展示自己的出單情況,新上線的產(chǎn)品日出50單,賣家后臺(tái)的銷售截圖也一起發(fā)到群里。
看到這里你就會(huì)立刻動(dòng)心了,感覺(jué)自己突然離財(cái)務(wù)自由不遠(yuǎn)了。
實(shí)際上這和微商朋友圈看到的,喜提瑪莎拉蒂的拙劣劇本沒(méi)什么兩樣。
這群人中,其實(shí)只有你是真的,其他朋友都是“演員”。
由于缺乏經(jīng)驗(yàn),才會(huì)相信這種拙劣的把戲。
事實(shí)上,跨境電商發(fā)展至今,已進(jìn)入相對(duì)成熟的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
2015以前的賣家,成功的幾率更高,那是因?yàn)槭袌?chǎng)上的信息差。
所謂信息差,是我知道而你不知道,這樣我就能輕松賺錢了。
但五、六年過(guò)去了,信息不對(duì)稱幾乎被大量的賣家所擠破,只有你知道而別人卻不知道的產(chǎn)品越來(lái)越少了。
即使有這樣的產(chǎn)品,基本上也是具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品你也做不了的。
因此,對(duì)新手賣家來(lái)說(shuō),放平心態(tài),抵制誘惑應(yīng)該是第一步準(zhǔn)備工作。
天上沒(méi)有那么多餡餅,即使有這么多餡餅,那么多人等著吃,餡餅不一定會(huì)砸到你頭上。
如果一件事被描述得太好了,你就必須保持警惕。
作為新賣家,亞馬遜并非沒(méi)有前景,也并非沒(méi)有利潤(rùn),只是沒(méi)有廣告中所說(shuō)的那么夸張,只是需要更多的腳踏實(shí)地。
假如你聽(tīng)了“上線產(chǎn)品就能日出百單千單”這句話,勸你還是別進(jìn)來(lái)。
期望與失望的落差,會(huì)使你心灰意冷。
2：賣軟件,忽悠到底。
銷售軟件,實(shí)際上是無(wú)可厚非的。
實(shí)際上,每個(gè)跨境賣家都需要一些具體的軟件來(lái)幫助自己運(yùn)營(yíng),許多軟件服務(wù)商也是依靠自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)獲得良好的口碑和經(jīng)濟(jì)效益。
這種情況下是雙贏的,賣家獲得了幫助,軟件開(kāi)發(fā)商獲得了收益,而這種情況正是商業(yè)活動(dòng)中應(yīng)該有的情況。
但在跨國(guó)界的圈子里,事情有時(shí)會(huì)有點(diǎn)不對(duì)勁。
這個(gè)是新賣主進(jìn)場(chǎng)前容易碰到的第二個(gè)坑,其實(shí)和第一個(gè)坑有相似之處,或者說(shuō)這是第一個(gè)強(qiáng)化版。
3：趕跟賣,越趕越多。
上述一、二項(xiàng)是針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的賣家的,而此套路三是針對(duì)準(zhǔn)備進(jìn)場(chǎng)的新賣家的,但沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)。
跟賣,是亞馬遜允許的政策,也是許多新賣家頭疼的問(wèn)題。
新手賣家,由于沒(méi)有商標(biāo)注冊(cè)和品牌備案,跟賣的經(jīng)驗(yàn)和手段一般不多。
自己辛辛苦苦做起來(lái)的listing,在遇到無(wú)良跟賣時(shí),真的是滿腔的憤怒根本沒(méi)有地方發(fā)泄。
現(xiàn)在,這些testbuy、警告信等等,實(shí)際上作用已經(jīng)變得越來(lái)越少了。
因此許多新賣家面臨著跟賣騷擾,只好向趕走跟賣的服務(wù)商求助。
一些服務(wù)提供者確實(shí)做得很好,趕走后再來(lái)收錢,而且有一定的質(zhì)保期。
但有的無(wú)良服務(wù)商,跟無(wú)良銷售是一種常規(guī)做法。
在他發(fā)現(xiàn)你不能忍受跟賣,并愿意為趕跟賣支付一定的費(fèi)用之后,他開(kāi)始用自己的喇叭來(lái)跟賣你。
就在你發(fā)現(xiàn)自己再次被跟賣困擾的時(shí)候,第一時(shí)間想起了上次那個(gè)“藥到病除”的服務(wù)提供者,你又給他送去了一筆生意。
于是,跟風(fēng)賣-跟賣-再跟賣,經(jīng)過(guò)一系列的反復(fù),盆滿缽滿的服務(wù)商應(yīng)運(yùn)而生。
好像有些路邊的補(bǔ)胎店,先撒釘子后補(bǔ)胎,生意興隆。
更有趣的是,他賺了你的錢,而你卻對(duì)他滿懷感激。
您說(shuō)您是不是很糟糕？上述就是新賣家在進(jìn)入跨境電商前后最容易陷入陷阱的地方,如果新賣家將資金投入到產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)中,可能會(huì)有更大的收益。
但愿以上能對(duì)您有所幫助。
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