跨境電商選品四要素,你知道嗎？
做跨境電商,最重要的一步是選品,七分靠選品、三分靠運(yùn)營(yíng),絕對(duì)不是胡說(shuō)的。
商家選品做好了,不用怎么去推廣,也會(huì)有不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化。
所以要想做好跨境電商,就要做好選品,想要做好選品,有哪些要考慮的因素呢？1、了解平臺(tái)市場(chǎng)跨境電商面向的國(guó)家/地區(qū)市場(chǎng)是很多的,不同國(guó)家/地區(qū)的消費(fèi)者習(xí)性也有素偶不同,所以大家首先要考慮的就是各地區(qū)消費(fèi)者有哪些需求。
所以大家第一步要做的就是要去了解平臺(tái)哪些產(chǎn)品是比較受歡迎的,對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō),最好找一些藍(lán)海市場(chǎng)的產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)比較小,機(jī)會(huì)比較大。
像是電子產(chǎn)品、服飾鞋包、母嬰產(chǎn)品等,都是目前跨境電商需求比較大的產(chǎn)品。
2、產(chǎn)品品類分析不同的跨境電商平臺(tái),重點(diǎn)的產(chǎn)品類目也是不一樣的。
像是亞馬遜,主要就是3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)類、配件等品類；當(dāng)然這些品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也比較大,所以新手賣(mài)家最好選擇二三級(jí)子類目的產(chǎn)品,機(jī)會(huì)比較大。
例如你想做女裝,那么就可以看看這個(gè)品類下哪些子類目的競(jìng)爭(zhēng)比較小一些,例如氣質(zhì)裙子、休閑褲等類目都是子類目,有一定的流量,競(jìng)爭(zhēng)比較小,而且買(mǎi)家比較精準(zhǔn),對(duì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化是非常有幫助的。
3、物流運(yùn)輸便捷性做跨境電商最主要的物流方式有三種,自發(fā)貨、平臺(tái)物流服務(wù)或者是海外倉(cāng),但無(wú)論哪種方式,考慮運(yùn)輸便捷性很重要。
因?yàn)閲?guó)際運(yùn)費(fèi)相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較高的,像是一些大型產(chǎn)品運(yùn)輸,成本也會(huì)更高,這樣就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)在物流的選擇方面,選擇離自己比較近的,也是可以讓產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)的。
4、平臺(tái)銷售榜比如亞馬遜有bestsellerrank熱銷榜單、Shopee有市場(chǎng)周報(bào),都可以看到平臺(tái)最近熱銷的產(chǎn)品。
那么大家在選品前也要看看這些平臺(tái)的榜單,官方數(shù)據(jù)是非常友參考價(jià)值的。
當(dāng)然大家也可以運(yùn)用一些選品工具,更好的做好競(jìng)品的分析,看看他們的變化,跟好做好選品這一步。
無(wú)論你做的是哪個(gè)跨境電商平臺(tái),選品沒(méi)做好,就等于輸在了起跑線上,所以關(guān)于跨境電商選品,大家一定要重視。
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