跨境電商獨(dú)立站的發(fā)展與演變,究竟有哪些模式？如果平臺(tái)賣家想要轉(zhuǎn)型成為獨(dú)立的站點(diǎn),或者想要切入跨境電商零售領(lǐng)域的生產(chǎn)工廠或產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊(duì),如何選擇適合自己的模式？現(xiàn)在就來(lái)分析一下獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的主要區(qū)別,幫助大家找到合適的選擇。

為何要做獨(dú)立站,獨(dú)立站相對(duì)于第三方平臺(tái)有何優(yōu)勢(shì)與不足？近年來(lái),多家海外跨境電商平臺(tái)在中國(guó)開展了如火如荼的招商活動(dòng),對(duì)于平臺(tái)類跨境電商來(lái)說(shuō),或許已經(jīng)是很熟悉的了。

簡(jiǎn)而言之,就是在平臺(tái)上開個(gè)店,按照平臺(tái)規(guī)定去展示商品,平臺(tái)撮合交易,收取一定的傭金。

平臺(tái)型跨境電商最大的優(yōu)勢(shì)在于,1、上手比較簡(jiǎn)單2、平臺(tái)內(nèi)有大量現(xiàn)成的流量,而且都是針對(duì)有很高購(gòu)物意向的流量。

現(xiàn)在的平臺(tái)流量紅利期已經(jīng)過(guò)了,做第三方平臺(tái)的賣家也面臨著不小的挑戰(zhàn)。

重大挑戰(zhàn)在于：一是平臺(tái)上有很多同類型的賣主在銷售功能、風(fēng)格等高度相似,價(jià)格也十分接近的產(chǎn)品。

簡(jiǎn)而言之,就是存在著更為激烈的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。

尤其在產(chǎn)品和品牌沒有什么優(yōu)勢(shì)的情況下,很容易湮沒在大量的同類別產(chǎn)品的信息之中,很難得到消費(fèi)者的關(guān)注。

第二,第三方平臺(tái)上的消費(fèi)者,甚至按照平臺(tái)的規(guī)則,購(gòu)買了您的產(chǎn)品,但可能也不會(huì)注意到您的品牌或店鋪名稱。

下一次記住你也很困難,直接找到你。

對(duì)銷售者而言,由于目前絕大多數(shù)第三方平臺(tái)阻礙了銷售者與消費(fèi)者之間的直接溝通,而且不會(huì)與銷售者共享消費(fèi)者的數(shù)據(jù)和聯(lián)系信息,作為平臺(tái)銷售者就無(wú)法積累自己的用戶數(shù)據(jù),也無(wú)法在未來(lái)進(jìn)行重復(fù)銷售。

這個(gè),尤其是在平臺(tái)銷售體量已經(jīng)達(dá)到較大規(guī)模的賣家,感覺更加深刻。

另外,就是營(yíng)銷手段上,也會(huì)有一定的局限性。

平臺(tái)規(guī)則必須嚴(yán)格遵守,在市場(chǎng)營(yíng)銷中很難有太大的發(fā)揮空間。

說(shuō)到平臺(tái),那么獨(dú)立站又有哪些優(yōu)點(diǎn)和不足呢？首先談?wù)劒?dú)立站的優(yōu)勢(shì),首先是它可以積累自己的用戶,用于后續(xù)不斷的重復(fù)營(yíng)銷和交叉銷售。

另外,對(duì)于產(chǎn)品開發(fā)的公司來(lái)說(shuō),你也可以通過(guò)與用戶的交流,不斷地從產(chǎn)品中得到反饋,不斷地優(yōu)化產(chǎn)品。

自建站點(diǎn)也有累積效應(yīng),雖然剛開始的時(shí)候會(huì)有點(diǎn)困難,但是隨著用戶的積累,你的站點(diǎn)也會(huì)越來(lái)越有價(jià)值。

第二,作為一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,你可以完全掌控自己的品牌,可以采取非常靈活的方式做營(yíng)銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和宣傳。

第三方的某些政策或規(guī)則的改變不會(huì)對(duì)這些問(wèn)題造成阻礙。

自然,做獨(dú)立車站也會(huì)相應(yīng)存在不足和挑戰(zhàn)。

簡(jiǎn)而言之,有兩個(gè)要點(diǎn)：獨(dú)立站還是有一定入門門檻的,需要基本的建站和運(yùn)營(yíng)能力。

盡管由于像Shopify這樣的第三方SAAS建站工具的流行,創(chuàng)建獨(dú)立的站點(diǎn)不再像以前那樣需要技術(shù)前端后端來(lái)進(jìn)行開發(fā),但基本網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、購(gòu)物流程的設(shè)置、網(wǎng)站產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁(yè)面等等都需要一些基礎(chǔ)。

獨(dú)立站最大的問(wèn)題在于沒有免費(fèi)的自然流量。

要自己搭建網(wǎng)站引流渠道,也要做用戶運(yùn)營(yíng),以最大化前期引流回來(lái)的用戶留存、轉(zhuǎn)化和價(jià)值挖掘。

做第三方平臺(tái)還是獨(dú)立站,大家可以對(duì)照自己的情況來(lái)選擇適合自己的。