海外流量轉(zhuǎn)化新路徑：共域轉(zhuǎn)私域
私域流量,就是可以免費(fèi)觸達(dá)的流量,并且可以重復(fù)使用。
國(guó)外市場(chǎng)做私域的空間要大得多。
在海外,通過(guò)各種渠道建立了全套的會(huì)員制度,基于EDM的自動(dòng)推送,基于獨(dú)立站的自動(dòng)配置,可以形成完整的閉環(huán)推送,并且整個(gè)閉環(huán)過(guò)程可以由品牌獨(dú)立操作。
但在國(guó)內(nèi),私域主要指微信群,限制會(huì)比較大。
所以,從載體層面來(lái)說(shuō),做跨國(guó)出海的品牌做私域有著天然的土壤。
從操作流程上講,無(wú)非就是拉新、促活、做轉(zhuǎn)化、再推薦。
就國(guó)內(nèi)而言,整個(gè)流程都是基于平臺(tái)運(yùn)行的,但是在海外,獨(dú)立站點(diǎn)可以成為一個(gè)私域的流量池,你不僅可以實(shí)現(xiàn)推送,也可以通過(guò)Ads(不管是Facebook還是Google)實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn),從而接觸到用戶。
從公域到私領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化路徑是什么？一般有三種方法可以實(shí)現(xiàn)公域向私域的轉(zhuǎn)化：1.Giveaway活動(dòng)(免費(fèi)樣品,贈(zèng)送產(chǎn)品)。
可通過(guò)官網(wǎng)、論壇等渠道發(fā)布活動(dòng)信息,或與海外KOL合作,在用戶圈內(nèi)進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
為了便于后續(xù)的EDM(電郵營(yíng)銷(xiāo))工作,用戶一定要預(yù)留好信息,其中郵箱地址是最重要的。
EDM在海外市場(chǎng)非常重要。
舉例來(lái)說(shuō),在美國(guó)做一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站,通過(guò)自動(dòng)的購(gòu)物流程設(shè)計(jì),郵件營(yíng)銷(xiāo)甚至可以在那些表現(xiàn)出色的產(chǎn)品分類(lèi)網(wǎng)站中占據(jù)20%-30%的收入。
用戶通過(guò)活動(dòng)加入會(huì)員系統(tǒng)后,就可以發(fā)送一個(gè)歡迎郵件。
如過(guò)客戶加購(gòu)后未下單,可向其發(fā)送購(gòu)物提醒,發(fā)送折扣券,下訂單后再向其發(fā)送售后提示郵件,這樣一整套流程下下來(lái)就能給獨(dú)立站帶來(lái)不小的銷(xiāo)售額。
2.Facebook MessengerFacebook旗下的即時(shí)通訊軟件Messenger,用戶可以用來(lái)發(fā)送信息,交換照片、視頻、表情、音頻和文件,支持語(yǔ)音和視頻通話,還提供了端到端加密對(duì)話和玩小游戲的功能,就像微信一樣。
如果想讓用戶加入Messenger,最簡(jiǎn)單的方法是在Facebook上發(fā)布廣告,通過(guò)一些互動(dòng)活動(dòng)來(lái)激發(fā)用戶的評(píng)論,在這個(gè)過(guò)程中有許多工具可用。
例如,通過(guò)Messenge rBot為用戶埋上一顆彩蛋,提高文章的交互性,并嘗試將這部分活躍用戶轉(zhuǎn)化為Messenger Bot的訂閱者,以方便二次觸達(dá)。
只要與商家的帖子產(chǎn)生了互動(dòng),就可以轉(zhuǎn)換為Messenger的私域用戶。
也可以像國(guó)內(nèi)的微信群一樣,去推送,或者一對(duì)一的推廣,包括可以自己去建立一些定制的信息流。
特別是現(xiàn)在Facebook已經(jīng)支持購(gòu)物,并且已經(jīng)形成了一個(gè)閉環(huán)。
3.Facebook 群組Facebook Group也就是群組,有點(diǎn)像微信群,是將Facebook公域的流量轉(zhuǎn)化為私域的一個(gè)有效途徑。
Group用戶只要不拒絕信息推送,基本上就能100%觸達(dá)。
而且要把用戶拉進(jìn)群內(nèi),方法也有很多,包括與紅人合作,發(fā)起用戶活動(dòng),通過(guò)直播等等。
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