一場(chǎng)有效的Shopee直播,需要做到這幾點(diǎn)
Shopee和Lazada這兩大主流跨境電商平臺(tái)紛紛加碼直播玩法,成為許多賣家旺季爆單的重要利器。
就拿Shopee直播舉例來(lái)說(shuō)如何做好跨境電商直播帶貨。
直播前期的準(zhǔn)備工作第一,直播預(yù)熱和導(dǎo)流。
設(shè)置好店鋪的直播預(yù)告,使主圖和店鋪名稱盡可能清晰,并保持一致。
充分利用店鋪私域的流量引導(dǎo),包括：店鋪聯(lián)動(dòng)宣傳(聊聊自動(dòng)/客服回復(fù)推送預(yù)告和店鋪首頁(yè)現(xiàn)場(chǎng)介紹),Shopee Feed推送,社交平臺(tái)推廣,店鋪粉絲通知等方面。
設(shè)置能抓睛的封面圖、標(biāo)題,吸引觀眾進(jìn)入直播間。
第二,直播間的選擇和布置場(chǎng)地可以多樣化,如工廠、市場(chǎng)、農(nóng)場(chǎng)、商場(chǎng)、演播室等都可以作為直播間使用,但要注意布局比例,太遠(yuǎn)不利于產(chǎn)品展示,太近則會(huì)讓人感覺到視覺上的壓抑。
合適的景深可以增強(qiáng)空間感,使買家更容易關(guān)注主播和產(chǎn)品。
賣家選擇適當(dāng)?shù)谋尘皡^(qū)域顏色和道具,使直播間更具氣氛。
樣式要干凈舒適整潔,搭配品類布置。
燈具要亮麗清晰,基礎(chǔ)燈具標(biāo)配“1個(gè)主燈具+2個(gè)輔助燈具”,其它可用補(bǔ)充燈具。
裝備要有專業(yè)的實(shí)時(shí)攝像機(jī)/手機(jī),保證高清畫面,提前準(zhǔn)備備用機(jī),隨時(shí)關(guān)注網(wǎng)絡(luò)狀況。
第三,找到合適的直播間主播一個(gè)好的主播做直播能給店鋪帶來(lái)更多流量和更高的轉(zhuǎn)化率。
直播對(duì)主播的專業(yè)和知識(shí)的多樣性都會(huì)有一定的要求,相比顏值來(lái)說(shuō),人格魅力對(duì)直播帶來(lái)的幫助更大。
主播應(yīng)該有獨(dú)特的風(fēng)格,充分利用自身?xiàng)l件,合理搭配商品,使消費(fèi)者印象深刻。
與此同時(shí),主播也要能做到有問(wèn)必答,并會(huì)主動(dòng)提出問(wèn)題以引發(fā)話題討論。
而且具有銷售背景的主播更容易根據(jù)買家的特點(diǎn)幫助買家做出購(gòu)買決定,并且更具有帶貨能力。
助手選擇：直播助手要和主播匹配,有節(jié)奏的控制和應(yīng)變能力,細(xì)心而有耐心,能隨時(shí)告知買家優(yōu)惠。
第四,SKU選擇。
做好產(chǎn)品的品、質(zhì)、價(jià),品即品類豐富,質(zhì)即質(zhì)量保證,價(jià)即性價(jià)比高,嚴(yán)格挑選更能保證消費(fèi)者的信任。
賣家在直播間的選品重點(diǎn)關(guān)注三個(gè)方面：根據(jù)T型結(jié)構(gòu)來(lái)選擇商品,縱向選擇重點(diǎn)商品,以強(qiáng)吸引力吸引人進(jìn)入直播必買；橫向搭配覆蓋更多人群的商品,讓消費(fèi)者進(jìn)入直播必買。
新產(chǎn)品與老產(chǎn)品的聯(lián)合銷售：利用Shopee的捆綁銷售功能,通過(guò)“新產(chǎn)品+老產(chǎn)品”的促銷組合,可以更好的達(dá)到單一的銷量目標(biāo)。
直播間展示商品排序：建議1-3號(hào)為爆款商品,3-20號(hào)為普通商品展示,21號(hào)及以后的商品為店鋪的主品類,包括日常用品和店鋪熱銷的最佳轉(zhuǎn)化產(chǎn)品。
第五、準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)直播腳本。
直播腳本旨在控制直播節(jié)奏,確保關(guān)鍵信息的表達(dá)到位,一般包括時(shí)間和流程,福利講解和發(fā)放的節(jié)奏,互動(dòng)的內(nèi)容,產(chǎn)品和賣點(diǎn)的介紹以及人員的配合。
直播現(xiàn)場(chǎng)安排第一,營(yíng)造氣氛。
觀眾進(jìn)入直播間的時(shí)間獵奇心理一般最長(zhǎng)只有3分鐘,賣家們只有掌握了快速吸引觀眾眼球的各種技巧,如熱情歡迎新買家,邀請(qǐng)其關(guān)注,評(píng)論,以日常閑聊話題帶動(dòng)互動(dòng),提升直播間的娛樂(lè)體驗(yàn),才能增加觀眾的逗留時(shí)間,讓“路人粉”升入“死忠粉”。
第二、產(chǎn)品說(shuō)明。
主播在介紹產(chǎn)品時(shí)要從消費(fèi)者的需要入手比較有效,擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)才能激起購(gòu)買欲望。
而且主播在介紹產(chǎn)品時(shí),必須深入挖掘產(chǎn)品1-2個(gè)最突出的優(yōu)點(diǎn),給消費(fèi)者展示以前的產(chǎn)品評(píng)價(jià),提高消費(fèi)者的信任度。
另外,還可以通過(guò)發(fā)送一些限時(shí)限量的現(xiàn)場(chǎng)特惠,營(yíng)造一種緊迫感,誘使買家下訂單。
第三、互動(dòng)福利發(fā)放福利是提高直播間活躍度最有效的互動(dòng)方式,不同的福利帶來(lái)的效果也不相同。
現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)有利于增強(qiáng)粉絲互動(dòng)體驗(yàn),賣家可以選擇數(shù)量多,價(jià)值不大但實(shí)用的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng),也可以在網(wǎng)上人數(shù)超過(guò)一定數(shù)量時(shí)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
第四、直播結(jié)束復(fù)盤影響下一次直播產(chǎn)品的出單量最重要的因素之一,就是復(fù)盤。
賣家可以從后臺(tái)跟蹤監(jiān)控自己的現(xiàn)場(chǎng)效果和數(shù)據(jù),研究總結(jié)影響動(dòng)態(tài)流量的因素,修改活動(dòng)計(jì)劃,暖場(chǎng)引導(dǎo)下訂單策略等。
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