Lazada爆品必備的條件
隨著東南亞電子商務(wù)市場規(guī)模的逐步擴(kuò)大,各種電子商務(wù)平臺之間的競爭也越來越激烈。
脫穎而出并不容易。
只有掌握技能,我們才能成功。
如何打造爆品可能是每個(gè)賣家的共同苦惱,也是Lazada賣家的心病。
Lazada平臺越來越注重店鋪的精細(xì)化運(yùn)營,單靠數(shù)量和單一數(shù)量已經(jīng)站不穩(wěn)腳跟,關(guān)鍵是要有爆品。
那么,爆品一般需要什么條件呢？1.產(chǎn)品必須具有一定的獨(dú)特性。
物以稀為貴。
賣家要記住,當(dāng)?shù)仫柡推奉惒灰貜?fù)分銷,要多關(guān)注產(chǎn)品信息和市場需求,根據(jù)店鋪的實(shí)際情況上架產(chǎn)品,提供熱銷產(chǎn)品或稀缺產(chǎn)品。
2.定價(jià)要有競爭力。
從買家的角度來看,同類型、價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品是首選,因此,保持產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢的前提。
除了定價(jià)之外,賣家還可以積極參與平臺促銷活動(dòng),或者通過設(shè)置折扣、包郵等方式增加銷售。
3.產(chǎn)品評分要優(yōu)秀。
具有競爭力的產(chǎn)品評價(jià)一定要優(yōu)秀或者好,所以,保證產(chǎn)品評分在4分以上,數(shù)量在5分以上是最低限度的。
需要提醒賣家的是,買家的圖表評價(jià)會使效果更好。
從上面不難看出,經(jīng)營Lazada店鋪選品固然重要,但是經(jīng)營更重要。
注重自己的店鋪,注重同類產(chǎn)品的店鋪,及時(shí)獲取信息,有足夠的判斷力和行動(dòng)力,知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。
此外,Lazada賣家需要清楚地了解東南亞消費(fèi)者的需求、審美和消費(fèi)能力,有針對性地選擇產(chǎn)品是制造爆品的前提。
例如,越南和印度尼西亞網(wǎng)站消費(fèi)者消費(fèi)能力不足,價(jià)格高、質(zhì)量高的產(chǎn)品不適合；對于新加坡和馬來的消費(fèi)者來說,質(zhì)量是第一位的。
有的賣家大量上架產(chǎn)品卻沒有單量,有的賣家只上架幾件產(chǎn)品就有大量訂單,最大的原因是產(chǎn)品沒有針對性。
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