對于一家網(wǎng)店來說,運營是非常重要的,但更重要的是選擇產(chǎn)品。
總的來說,做跨境電子商務是一個積累經(jīng)驗的過程。
如果產(chǎn)品選擇得當,自然不是問題。
對Lazada賣家而言,如果每到節(jié)假日流量高峰都心懷忐忑,有流量但是總是不出單,那你就應該想想,產(chǎn)品真的選對了嗎？深入了解東南亞市場是每個合格賣家的第一步。
他們應該從各個方面進行分析,了解當?shù)叵M者的偏好和需求。
以下是東南亞電子商務市場的五大特點:1.人口年輕年輕,需求量大。
2.線下零售慘淡。
3.互聯(lián)網(wǎng)普及。
4.網(wǎng)購習慣還需要培養(yǎng)。
5.宗教影響。
了解東南亞電子商務市場的特點后,我們應該分析產(chǎn)品的特點,選擇產(chǎn)品,對癥下藥才能選擇具有爆發(fā)潛力的產(chǎn)品。
那么在選擇產(chǎn)品時應該如何選擇,以最大限度地降低風險呢？1.選擇簡單的產(chǎn)品。
在這里,簡單有兩個意思。
一是只關(guān)注核心需求,忽略非核心需求。
第二個意思是我們經(jīng)常理解的簡單操作。
也就是說,用核心需求簡單直接抓住客戶,即使有些客戶丟失了,也能吸引剩下的客戶。
2.選擇輕質(zhì)小產(chǎn)品。
從保守的角度來看,選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品是最好的選擇。
與大的產(chǎn)品相比,這類產(chǎn)品的成本更低。
即使庫存積累,賣家也可以盡量減少損失。
3.重視市場需求。
市場需求的大小直接影響產(chǎn)品的銷售量,賣方在選擇產(chǎn)品時首先考慮的問題是誰需要這樣的產(chǎn)品。
通過對消費者需求、需求強度、消費能力等的分析得出最終結(jié)論。
4.利潤和回購率。
利潤是整個交易過程的關(guān)鍵,高利潤的產(chǎn)品相信所有賣家都想選擇。
但同時,回購率也不容忽視。
回購率直接決定客戶的粘性,反映客戶對品牌的忠誠度。
綜合市場特點和產(chǎn)品特點,參考目前的熱門品類,相信Lazada賣家對產(chǎn)品選擇有了新的理解。
如果你想在Lazada平臺上脫穎而出,你的產(chǎn)品要精致,價格要低,可以幫助你快速獲取定單。
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