如何對Shopee店鋪進(jìn)行數(shù)據(jù)分析？
所有賣家經(jīng)營店鋪的最終目的是盈利。
畢竟只有盈利才有生存空間。
Shopee賣家也不例外。
只有明確自己的運(yùn)營成本,才能估算出合適的銷售價(jià)格,然后達(dá)到自己的利潤目標(biāo)。
但Shopee賣家也要注意,開店時(shí),遇到不同的情況也要考慮不同的成本。
比如,自己辛苦經(jīng)營的店鋪,不僅要考慮商品的購買成本,還要考慮快遞成本、包裝成本、退貨成本、推廣成本、匯率損失和自己的時(shí)間成本。
如果是經(jīng)營公司的店鋪,還要考慮隱性成本,包括稅收成本、勞動(dòng)力成本、場地成本、水電成本、折舊費(fèi)等。
除了運(yùn)營成本,訂單數(shù)量也與商店利潤密切相關(guān)。
如果訂單太少怎么辦？賣家可以優(yōu)化一些店鋪數(shù)據(jù),比如產(chǎn)品選擇、標(biāo)題、價(jià)格、訂單未完成率等。
首先,賣家必須考慮自己的產(chǎn)品是否符合東南亞市場消費(fèi)者的需求。
如果該產(chǎn)品在整個(gè)市場銷售量低,就必須考慮改變選擇方向。
其次,你可以看看產(chǎn)品的標(biāo)題。
如果標(biāo)題包含與銷售的產(chǎn)品相關(guān)的熱門關(guān)鍵詞,買家更容易看到產(chǎn)品,從而增加了進(jìn)店購買的機(jī)會(huì)。
賣家還應(yīng)該考慮產(chǎn)品的價(jià)格是否有競爭力。
對于同類商品,如果店鋪的產(chǎn)品與其他商品沒有區(qū)別,只能在價(jià)格上做出讓步。
此外,訂單未完成率也會(huì)影響店鋪數(shù)據(jù),一般而言,導(dǎo)致訂單未完成的因素主要有3個(gè)。
第一,庫存不足,賣方無法發(fā)貨；第二,價(jià)格設(shè)錯(cuò)誤,賣方出貨損失過多,拒絕發(fā)貨；第三,由于商品質(zhì)量問題或賣家錯(cuò)發(fā)、漏發(fā)、商品損壞等原因,買家退貨或換貨。
當(dāng)然,還有其他不確定因素導(dǎo)致訂單未完成。
如果這種情況經(jīng)常發(fā)生,賣家應(yīng)該多分析,然后對癥下藥。
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