隨著在亞馬遜平臺(tái)上入駐的商家越來越多,商家之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈,他們面臨的用戶也越來越多,與此同時(shí),很多商家都有同一個(gè)疑惑,那就是針對(duì)不同地區(qū)的用戶如何選品？ 亞馬遜選品過程中不僅僅要考慮產(chǎn)品在亞馬遜上的銷量和利潤(rùn),有時(shí)候還要考慮地域差異。

因?yàn)椴煌赜虻娜巳合M(fèi)的產(chǎn)品和習(xí)慣都有所不同,比如北方的大棉襖放到南方就是“南橘北枳”,北方也不適應(yīng)南方的習(xí)慣。

所以商家在選品的時(shí)候,一定要做好前期調(diào)查,比如目標(biāo)地區(qū)的流行趨勢(shì),民俗文化,氣候特征,生活習(xí)慣等等。

 另外由于地球南北半球時(shí)令相反,相應(yīng)的習(xí)俗也大相徑庭。

比如北半球的季節(jié)和南半球完全相反,北半球春夏,南半球秋冬。

而中國(guó)在白天的時(shí)候,美國(guó)正好在夜晚。

所以這些帶給跨境電商賣家很多難度,如果沒有提前了解,肯定在運(yùn)營(yíng)方面會(huì)出現(xiàn)問題。

 最重要的是一定要注意在美國(guó)超過40%的人都會(huì)選擇亞馬遜平臺(tái)去購(gòu)買商品,根據(jù)調(diào)查,很多美國(guó)本地人都覺得亞馬遜平臺(tái)的商品價(jià)格更加低廉,而同時(shí)也能保證質(zhì)量。

而這也說明了美國(guó)本地人對(duì)于亞馬遜提供的服務(wù)期望很高,比如都希望產(chǎn)品可以免費(fèi)配送,所以亞馬遜平臺(tái)能夠免費(fèi)配送的商家就會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

超過30%的德國(guó)賣家則更加青睞于能夠提供商品詳細(xì)信息的賣家,而也同時(shí)也更加注重隱私,都是在網(wǎng)上匿名去進(jìn)行選擇和購(gòu)買。

英國(guó)賣家超過70%的賣家都表示所有的購(gòu)物計(jì)劃全部是事先計(jì)劃好的,所以賣家在進(jìn)行內(nèi)容策略來進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的時(shí)候,可以對(duì)買家進(jìn)行一些針對(duì)性的支持和引導(dǎo),因?yàn)橛?guó)買家很注重自己是否買到了最劃算的商品。

 總的來說,每個(gè)國(guó)家、地區(qū)的政治和文化程度,甚至生活方式都有所不同,所以賣家在進(jìn)行選品以及運(yùn)營(yíng)過程中一定要格外注意。